500 Millionen Umsatz nach vier Jahren und Wachstum ohne Ende - Solarhandel24 (K#658)

00:00:07: Hallo und herzlich willkommen zu einer Doppelfolge heute.

00:00:11: Nicht zwei Gäste, sondern zwei Podcasts!

00:00:14: Das ist eine Folge die passt perfekt in den Kastenzone-Podcast und in den Energiezone.

00:00:18: Podcast einige Hörer von Kastanzone haben mich im letzten halben Jahr darauf angesprochen warum gibt es keine Energiezonefolge mehr?

00:00:26: Seit zwei Jahren laufen die Energiezonen folgen über einhundert übrigens mittlerweile.

00:00:32: In einem eigenen Kanal findet er überall unter Energiezone.

00:00:35: Heute ist Janik zu Gast, das ist der Gründer von Solarhandel.

00:00:40: Der war vor kurzem im OMR Podcast und diese Geschichte muss ich ein bisschen besser verstehen.

00:00:46: Unfassbar was er aufgebaut hat innerhalb von vier Jahren.

00:00:50: Ein Business mit mehreren hundert Millionen Euro Umsatz in klassischen Handelsstil also verdient sein Geld tatsächlich mit der Handelsmarge.

00:00:59: Das gibt es ja normalerweise kaum noch.

00:01:01: jeweils Kassenzone.

00:01:02: Und wir haben auch im Podcast über neue Expansionspläne gesprochen, nicht nur neu im Märkte sondern natürlich auch in dem Bereich Klimaanlage.

00:01:11: Wenn ihr den Podcast heute am Erscheinungsdatum hört dann dürfte euch wahrscheinlich in Deutschland oder ins Europa gerade die nächste Hitzewelle begegnen und da ist ja ganz klar wohin die Reise geht.

00:01:24: beim Thema Klimaanlagen und darüber haben wir auch gesprochen mega Geschichte super inspirieren was er aufgebaut hat.

00:01:30: ich habe eine ganze Menge gelernt Und ich hoffe, es inspiriert auch euch und ihr kauft euch schon in diesem Jahr die Klimaanlage.

00:01:38: Nicht erst im nächsten muss wahrscheinlich noch mal deutlich teurer wird!

00:01:41: Viel Spaß mit dem Podcast!

00:01:45: Janik, herzlich willkommen zum Energiezone- und Kassenzone-Podcast heute.

00:01:49: Wahrscheinlich die beste Folge in der Schnittmenge zwischen Handel und Energie.

00:01:53: Gründer von Solahandel-Vierundzwanzig.

00:01:55: Vor kurzem im OMR-Pod cast und jetzt hier bei uns.

00:02:00: Stelle dich mal ganz kurz vor und erzähl was Solahandelsvierund zwanzig macht.

00:02:04: Ja, danke dir Alexander.

00:02:05: Freut mich sehr dass ich hier sein darf.

00:02:07: Genau!

00:02:07: Ich bin Janik Gründer von Solago und Solarhandel-Vierundzwanzig und letztendlich geht es bei uns so ganz kurz und grob zusammengefasst darum das wir dem Kunden immer probieren den günstigsten Weg zur eigenen Solaranlage zu ermöglichen.

00:02:19: Und da schaffen wir eben ganz gut indem wir sagen okay wir verkaufen quasi alle Komponenten die du für eine eigene Solaranlage benötigst, verkaufen wir online über unseren eigenen Online Shop sowohl in Komplettsets als auch einzeln.

00:02:31: Und durch die Komplettsets ermöglichen wir das halt den Kunden quasi sehr, sehr einfach als Laie sozusagen.

00:02:37: Die sie ja sind selber die Solarenlage zu planen und sich selber zu entscheiden was für Komponenten sind die Richtigen?

00:02:43: für mich also diese Kaufentscheidungen diesen Prozess können die ganz gut selber entscheiden und dadurch können wir halt eben durch einen sehr schmalen Wasserkopf sozusagen haben nicht diese Überstrukturen, die wir mit uns rum schleppen können mir sehr günstig die Komponente dann online direkt an den Endkunden verschicken.

00:02:58: Und erzähl mal ein bisschen was zum Markt.

00:03:00: Also nicht alle hier werden im OMAir Podcast gehört haben, aber wie viele Solaranlagen werden dann verkauft oder über welche Umsätze kann man denn überhaupt reden?

00:03:07: Im deutschen Markt ist der DIY-Markt größer als dieser Handwerkermarkt also kannst du da mal ein bischen Aufklärung schaffen.

00:03:17: Ich glaube, das ist ein super, super schwieriges Thema und ich glaube damit beschäftigen sich gerade ganz viele, die das analysieren möchten.

00:03:23: Wie groß ist denn überhaupt der Solarmarkt in Deutschland?

00:03:25: Wie groß is er noch?

00:03:25: Wie viel davon ist ausgeschöpft?

00:03:27: Ich glaube es ist ganz schwierig zu beantworten.

00:03:30: Grundsätzlich haben wir einige Großhändler – darauf kommen wir später noch zu sprechen – aber der Markt ist generell so strukturiert dass er eigentlich von Produzenten an Großhädler, an Installateur und dann einen Endkunden verkauft Großhändler, die alle so mittlerweile knapp unter einer Milliarde Jahresumsatz liegen.

00:03:48: Also der Markt ist da schon ziemlich groß aber der schwankt natürlich auch jährlich.

00:03:51: also durch politische Rahmenbedingungen werden die Kaufentscheidungen von den Kunden so stark beeinflusst das es teilweise halt eben extreme Unterschiede von Jahr zu Jahr in der installierten Photovoltaikleistung gibt

00:04:04: Auch im Privatbereich weil diese Unterschiede sehen wir natürlich in großen Anlagen die ja sehr stark auf das Thema Einspaltsevergütung oder auch Netzanschlüsse abzielen.

00:04:13: Da schwanken ja dann die, da geht es ja in den Gigawattbereich.

00:04:16: aber auch bei kleineren Lagen hängt das von kurzfristigen oder langfristigem politischen Scheidung ab wo Leute sagen okay ich warte mal ab wie die neue Einspeisevergütungen aussieht ob sich das für mich lohnt?

00:04:27: Ja total also der Einspeisevergütung ist natürlich ein Faktor.

00:04:30: Aber wir haben's ja auch gesehen zum Beispiel mit dem Ukraine Krieg Öl- und Gaspreiskrise.

00:04:37: Da ging es natürlich los, dass ein extremer Run auf Photovoltaikanlagen begonnen hat.

00:04:41: Und da war's gerade im... Natürlich vor allem im Privatgrundsegment so, das jeder in Deutschland auch einmal eine PV Anlage haben wollte um eben diesen Preisschock sozusagen zu entgehen und diese Volatilität einfach irgendwie ein bisschen umgehen zu können und einfach sichere planbare Energiekosten zu haben und natürlich auch Unabhängigkeit vom Energiemarkt zu haben.

00:05:00: Das waren riesiges Thema.

00:05:01: Auf einmal hat auch jeder über Blackouts gesprochen und jeder darüber gesprochen wie ist es denn, kann ich mich so unabhängig hier möglich machen vom Energiemarkt.

00:05:09: Und was ist dann wenn der Netzstrom mal ausfällt?

00:05:11: Also wir sehen sehr stark auch jetzt.

00:05:13: natürlich durch die Schließung der Straße von Hormuz haben wir das direkt gemerkt.

00:05:16: an einem Samstag wurde die Straße geschlossen da wird es bekannt gemacht und direkt am Montag sind unsere Anrufzahlen im Kundenservice explodiert.

00:05:23: also Wir hatten da einen Cap drin in unserem Telefon-Tool.

00:05:27: Das hat glaube ich den Hintergrund dass nicht zu viele Bots dann irgendwie anrufen und die ganze Telefonschleife da lahm legen Und dass dieser Cap wurde komplett ausgelöst.

00:05:35: Also quasi unsere Telefonschleife ist dann dadurch zusammengebrochen, weil einfach so viele Leute bei uns angerufen haben und so viele Leuten haben auch bestellt.

00:05:42: also das war jetzt nicht nur ich informiere mich mal so ein bisschen über PV-Anlagen sondern es war auch wirklich... Ich möchte die jetzt wirklich kaufen!

00:05:48: Unsere Umsätze sind ja dann auch im März extrem gestiegen.

00:05:51: wir hatten in den Vormodern immer so zwanzig Millionen Euro Monatsumsatz und sind dann auf knapp siebzig Millionen Euro gegangen.

00:05:57: Wir konnten uns gar nicht mehr retten.

00:05:59: Dadurch sieht man natürlich schon Und jetzt auch gerade natürlich im Onlinehandel, wo der Kunde sofort die Website gehen kann und sozusagen direkt sich informieren kann.

00:06:06: Und schauen kann was möchte ich dann für eine PV-Anlage haben?

00:06:08: Und auch sofort den Kauf abschließen kann!

00:06:11: Das ist natürlich etwas anderes als wenn ich jetzt erstmal bei einem Installateuranrufe mich beraten lasse.

00:06:15: da ist der Entscheidungsweg auch deutlich länger.

00:06:17: Deswegen sehen wir solche Nachfragesprünge natürlich sehr schnell und sehr direkt mit bekommen wie sofort mit

00:06:24: Okay, das ist gerade schon ein zweiterer Zahlen genannt.

00:06:28: Siebzig Millionen, sozusagen Peak-Umsatz?

00:06:30: Ich glaube im Airport-Cast lief es irgendwie auf vierhundertfünfzig Millionen Umsatz in zwanzig, fünfundzwanzig war das, glaub ich?

00:06:37: Zwanzig

00:06:37: fünfundzwanziger waren wir knapp bei einer Viertelmilliarde und jetzt für zwei tausend sechsten zwanziger planen wir eben die vierhundvierzig Millionen.

00:06:43: Ah

00:06:43: okay, also wir haben jetzt richtig sortieren!

00:06:45: Aber was ich viel spannender finde ist eigentlich die Grundungsgeschichte, weil das klingt ja jetzt nach einem erfahrenen Solar-Händler seit zwanzig Jahren.

00:06:52: Aber ich geb's erst seit vier Jahren.

00:06:54: Spring mir nochmal zurück!

00:06:55: Und das ist quasi für Ausdarkastzoneperspektive so interessant, weil es ist offensichtlich doch noch möglich, Märkte mit Duld Yourself also auch selbst aufbauen und gar nicht bezogen auf Solaranlage sondern bezogen.

00:07:10: Also wenn du mir zwanzig-zweiundzwanzig ein Businessplan vorgelegt hättest und sagst, die Alexin will es dir auch mal.

00:07:14: Ich habe eine tolle Idee Solaranlagen verkaufen.

00:07:16: Hätte ich wahrscheinlich ein bisschen gegoogelt.

00:07:18: Guck mal!

00:07:18: Es gibt doch was überall.

00:07:19: Je Baumart gibts das doch?

00:07:20: Und da gibts auch schon Grotentler, Janik... Da kannst du eigentlich viel reißen aber offensichtlich schon.

00:07:25: also müssen wir einfach so rückspringen warum das eigentlich so war.

00:07:28: wie ist das gekommen?

00:07:29: Ja ja.

00:07:31: Tatsächlich ist es uns selber auch erst auf der Reise sozusagen richtig bewusst geworden was für ein riesiges Potenzial unsere Geschäftsidee hat.

00:07:38: Wir sind in den Jahr zweitausend zweiundzwandzig gestartet Einfach mit dem Verkauf von Balkonkraftwerken.

00:07:42: Ganz am Anfang sogar ursprünglich über Iber-Kleinern zeigen, also wirklich ganz line reingestartet gesagt okay Balkon Kraftwerke ist jetzt einfach so ein Trend.

00:07:50: das ist ein cooles Produkt.

00:07:52: bei einem Balkoncraftwerk geht es ja letztendlich darum dass es eine Mini Solaranlage ich sage mal so einen bis vier Solarmodule kleiner Speicher mittlerweile.

00:07:57: dabei kannst du selber selber installieren selbst montieren selber in Betrieb nehmen Und hast dadurch natürlich einen sehr, sehr schmalen Prozess um eigenen Strom zu produzieren.

00:08:06: Das ist erstmal so.

00:08:06: Hintergrund Balkonkraftwerke.

00:08:08: und das ist auch der Grund warum die Balkon Kraftwerke dann in den letzten Jahren so erfolgreich geworden sind weil sie einfach so easy sind zu installieren und eigentlich für jeden gedacht sind und für jeden auch Sinn machen.

00:08:16: Und das haben wir im Jahr zwanzig davon einmal mitbekommen.

00:08:19: durch ein Kumpel von mir war damals mein bester Freund während des Abiturs Und der hat halt dann als Werkstellend gearbeitet in einem kleinen Solar online Händler.

00:08:27: Aber die haben nicht nur Solar gemacht, also sie haben wirklich jeden Trend mitgenommen.

00:08:30: Ich habe das auch im Web Podcast kurz erzählt, dass wir haben Schneefräsemaschinen verkauft, Masken verkauft und dann eben auch.

00:08:36: Um zwanzig mit dem Vertrieb von Balkonkraftwerken Online begonnen und er hat da als Werkstelle sehr viel Arbeit reingesteckt.

00:08:43: Also der hat da wirklich richtig Stunden gekloppt und ja von der Logistik bis über den Einkauf alles gemanagt und sehr, sehr vieler gearbeitet und irgendwann hatte dann gesagt okay ganz ehrlich Das ist jetzt meine Chance.

00:08:53: Ich möchte mich selbstständig machen und habe sich dann selbstständisch im Solarbereich gemacht, aber tatsächlich da nicht mit Fokus auf Balkonkraftwerk sondern er hat sich entschieden, er möchte wechselrichter Speicher für große Befaurenlagen also für sozusagen normale Eigenheitbefauren lagen einfach einkaufen und verkaufen.

00:09:08: Also er hat ein ganz klassisches Handelsunternehmen dann gegründet auch sozusagen kaum ohne Kapital Aber er hat es sich dann ein bisschen Geld von seiner Oma irgendwie besorgt.

00:09:18: Er dann gesagt okay ich kann gut Polnisch sprechen weil der ist Pole ist dann ins EU-Ausland unter anderem eben nach Polen gefahren und hat da Wettzulichter und Speicher eingekauft.

00:09:28: Und in Deutschland war es halt so...

00:09:30: Ist schon so ein Graumarktgeschäft an, oder?

00:09:32: Ich meine, er hatte das ja nicht bei den Herstellern bezogen sondern ist seine anderen Händler nach Polengefahren dort gute Kondition bekommen und offensichtlich war, ich habe ja eine Nachfrage, wie Traisch.

00:09:41: also im Polen hatte jemand zu viel auf Lager und in Deutschland gab's zu wenig.

00:09:44: Also hatte das daher So muss man sich schon vorstellen,

00:09:48: oder?

00:09:48: Also diese Ineffizienzen im Markt gibt es ja fast gar nicht mehr.

00:09:51: Aber eben in den Jahren ist die Herrsteller so ein Huawei, Sandro, BYD wie sie alle heißen.

00:09:58: wir haben eine bestimmte Menge für den EU-Markt an Waren und das verteilen die natürlich dann unter den Ländern.

00:10:03: Und in Deutschland ist es dann so durch den Ukraine Krieg.

00:10:06: Die Nachfrage, wie ich eben gesagt habe hat so gebohmt dass alle gesagt haben okay Ich kann mir das leisten Nämlich einen kleinen Kredit auf.

00:10:13: Ich hab die Bonität, ich kann mir eine eigene PV-Anlage für ...

00:10:17: Aber warum war denn diese Nachfrage in Deutschland so viel höher?

00:10:19: Weil der Polen war ja genauso betroffen vom Ukraine.

00:10:24: Die konnten sich leisten... Also die Komponenten sind in Polen ungefähr gleich teuer wie in Deutschland gewesen.

00:10:30: Das Einkommensniveau im Polen ist aber deutlich geringer und deswegen konnten die Leute, die in PolEN wohnen, sich nicht einfach so die PV- Anlage leisten sondern Klar, die haben auch dahin gedacht.

00:10:41: Der Bahn natürlich.

00:10:42: im Verhältnis zu den Jahren davor hat sich der Markt sehr gut entwickelt aber eben nicht so extrem wie in Deutschland.

00:10:48: In Deutschland hatte jeder das nötige Geld sozusagen übrig als Eigenheimbesitzer oder sehr viele Leute eben und die konnten den ganzen deutschen Markt an Wechselrichtern speichern und Solarmodulen sozusagen leer kaufen.

00:10:59: Und dann musste man ins EU-Ausland gehen wo das Einkommensniveau geringer ist um da eben die Komponenten einzukaufen Weil die sich nicht mal eben so den ganzen sachen leisten konnten und den markt nicht so leer kaufen konnten.

00:11:10: also ist dann eben der kevin meinen kumpel aus dem abitur mit dem alten audi von seinen eltern Und einem anhänger nach holen gefahren hatte ein bisschen geld dabei weil er sich natürlich nicht getraut hat das einzige geld was er sich jetzt von seiner oma geliehen hat da an irgendwelchen großzahler zu überweisen.

00:11:24: Das risiko war einfach viel zu hoch.

00:11:26: wenn er den über den tisch gezogen wäre das geld direkt weg gewesen.

00:11:28: deswegen hat er gesagt ich fahr lieber Einfach selber hin weiß in den sauren Apfel und macht Die fahrt und dann tausche ich sozusagen wahre gegen Geld Und habe eine Sicherheit.

00:11:38: Das hat er dann ein paar Mal gemacht und das war krass, also der konnte da wirklich Margen machen, er konnte einen Wechselrichter einkaufen und für den doppelten Preis in Deutschland verkaufen an einem Installateur.

00:11:48: Also nicht mal an den Endkunden direkt sondern noch an einen Installateur, denn er auch nochmal seine Marge sozusagen eingeplant hat.

00:11:53: Dann ist er ganz oft auf dem Rückweg, hatte direkt ein paar Stops in Deutschland verteilt, teilweise in Bayern und hat da wieder seinen Hänger und sein Audi leergemacht Und hat die ganze Waren wieder auf dem

00:12:04: Urkrieg verkauft.

00:12:05: Das klingt so wie nach der Wende, da sind ganz viele westdeutsche Autohänder, haben ja quasi ihre ganzen Schrottkarren Asconas in die DDR gefahren und dort geparkt und verkauft – so klingt das!

00:12:15: Ja also krass dass es überhaupt noch so eine Ineffizienz im Markt gibt, dass es dann keine Clear Range-Stelle gibt, keine Großsender.

00:12:22: Großsendler hätte auch diese Geschäft eigentlich machen müssen.

00:12:24: Also das war doch die Aufgabe gewesen als deutschen Großsenders zu erkennen scheiße ist alles leer.

00:12:29: ich ruf hier mein polnischen Counterpart an Überweis eben hundert Millionen, nehm das ganze Lager ab.

00:12:35: Aber das hat deinen Kumpel gemacht!

00:12:36: Ja krass, gell?

00:12:37: Das ist auch eine Sache die wir jetzt über die Jahre gelernt haben.

00:12:41: bei größeren Großhändlern sind die Strukturen einfach so festgefahren.

00:12:47: Da kauft nicht mehr der Gründer selber ein oder der Geschäftsführer sondern die haben natürlich eine Einkaufsabteilung, die strukturiert ist.

00:12:53: Und die Mitarbeiter kommen dann teilweise nicht auf die Idee und möchten es auch gar nicht machen, das Risiko nicht eingehen.

00:12:57: Dann irgendwo im EU-Ausland bei kleineren Großhändlern die Ware macht schnell zuzukaufen sondern die haben ihren klassischen Einkaufsweg und wenn darüber die Ware nicht zur Verfügung steht, werden sie nicht kreativ und suchen sich irgendwelche Lösungen dafür.

00:13:08: ist die Struktur dann einfach zu groß, sondern die angestellten Einkäufer in der Einenkaufsabteilung sagen dann ich kriege gerade von einem Hersteller die Ware noch nicht.

00:13:15: also müssen wir warten so fertig Thema abgeschlossen Und das ist dann die Chance für so kleine Unternehmer wie uns dann gewesen, zu sagen wir gehen aber diese extra Meile.

00:13:24: Wir suchen uns kreativ die Wege gucken wo wir die Ware irgendwo herbekommen und dass es halt wirklich Kevin's Superkraft wenn man so möchte.

00:13:30: Der hat schon während des Abitursts die ganze Zeit auf eBay und EbayKlanern zeigen irgendwelche Produkte gehandelt irgendwo eingekauft.

00:13:36: also da hat ein wahnsinniges Gedächtnis dafür wie vielen Produktkosten darf und wo man irgendwie noch ein bisschen Margin mitmachen kann.

00:13:43: und das hat er dann eben genutzt.

00:13:44: und bei den Fotovoltaikanlagen konnte das genau auspielen dieser Stärke.

00:13:48: Und dann hat er eben gesagt, okay ich such mir irgendwo im EU-Ausland, primär in Polen die Großhändler und kauf mir da Stück für Stück die Waren ein.

00:13:57: Verkauft ihr hier weiter?

00:13:59: Dadurch konnte er natürlich so viel Marge machen... Wir haben ihm schon kurz drüber geredet!

00:14:04: Er hat als One-Man Show in der Garage seiner Eltern also wirklich eine ganz normale Pkw-Garage, so viele Ware gedreht, dass er als One Man Show alleine im Monat siebenhunderttausend Euro netto Umsatz gemacht hat und das auch sehr profitabel.

00:14:19: Aber bleibt mal ganz kurz nur zum Arbeitern.

00:14:20: Siebenhunderttausend Euro nette Umsatz, damals haben Solarpaneele glaube ich noch hundert und zwanzig Euro gekostet.

00:14:25: also er hat den Runde genommen.

00:14:28: Er hätte ja siebentausend Solarpaneele verkaufen müssen.

00:14:30: Er hat wahrscheinlich ein paar Wechselrichter

00:14:33: verkauften.

00:14:36: Das in der Garage zu machen ist ja eine pure Wahnsinn!

00:14:38: Wir reden ja sozusagen von LKW... wir reden nicht von einer Lkw-Ladung, wir reden ja vom mehreren Lkwa-Laden.

00:14:44: Hat handeln müssen.

00:14:45: also respect an kevin an dieser stelle.

00:14:48: Ja das war krass und Davon habe ich eben mitbekommen hat mit ihm geschrieben weil wie gesagt er war immer mein bester kumpel im abitur Und ich fand es halt wahnsinn.

00:14:57: Wahnsinn dass zu hören, was wir halt als one-man show da sieben hunderttausend euro macht und der hatte halt eben kein online shop keine investoren Also alles was man so aus der start up welt Kennt und gelernt hat hatte der nicht.

00:15:06: ne also er hatte gar keinen.

00:15:07: er war gar nicht in der startup bubble unterwegs.

00:15:09: der war da in Der nähe von gummersbach wo wir her kommen auf dem dorf in der Garage seiner Eltern und hat das über Ebay kleinern zeigen, und über Kontakte einfach gedreht diese ganzen Sachen.

00:15:18: Und da ist mir bewusst geworden okay vielleicht braucht man das alles auch gar nicht in ein Startup-Bubble.

00:15:23: Vielleicht es ist wichtig ganz am Anfang gerade wenn man am Anfang steht einfach mal selber Gas zu geben um die Basics zu machen also einfach was einzukaufen teurer verkaufen.

00:15:31: Es ist provitabel.

00:15:32: und wenn man merkt dass funktioniert dann einfach zur Skalene und einfach richtig hart dafür zu arbeiten weil ich habe auch gemerkt er war wirklich den ganzen Tag nur an Maluchen.

00:15:39: Also er hat richtig richtig reingeklotzt Und das hat sich aber auch natürlich sofort gelohnt.

00:15:44: und er hat uns dann gesagt also mir unter Julian wir haben uns im Studium kennengelernt hier in Düsseldorf.

00:15:49: Er hat uns gesagt ey guck mal ihr kennt euch doch online so ein bisschen aus ihr wisst wie man mit shoppify schnellen online shop baut macht doch Balkonkraftwerke, dass ist jetzt mal so ein tipp von mir ich schaff das zeitlich eh nicht das zu machen und es ist natürlich so ein kleinteiligeres Geschäft ne?

00:16:03: Und wenn ihr das macht, damit könnt ihr sicherlich auch echt gute Umsätze machen und das ist gerade ein super Thema.

00:16:09: Das ist ein cooles Produkt, das ist nachhaltig, das funktioniert richtig gut und die Nachfrage ist ja sehr hoch!

00:16:14: Die Komponenten können wir bei mir auch einkaufen... ...und dann haben wir sofort gestartet.

00:16:17: also da haben wir direkt gesagt okay wir müssen jetzt direkt durchziehen, jetzt ist der Zeitpunkt Wir dürfen uns nicht zu langer Zeit dafür lassen.

00:16:23: Wir müssen jetzt irgendwie ein bisschen Ersparnisse zusammenkratzen und eine GmbH gründen weil das war mir wichtig Weil ich schon wusste, okay unsere Zielgruppe wird ein bisschen älter sein.

00:16:31: Wir verkaufen teure Produkte online.

00:16:33: wenn wir da mit einem einzelnen Unternehmen oder einer UG an den Start gehen dann könnte das ein paar Kunden abschrecken.

00:16:39: also eine GmbH wirkt ja schon ein bisschen besser und wirkt ein bisschen mehr so als hätten wir schon größeres Unternehmen vielleicht Und hätte ein bisschen viel Kapital im Rücken.

00:16:47: Also haben wir die zwölftausend fünfhundert Euro für die GmbHA zusammengekratzt.

00:16:50: man braucht ja nur die Hälfte des Stammkapitals am Anfang wie man hinterlegen muss.

00:16:54: Die haben wir dann zusammenbekommen zu zweit und haben direkt gesagt, okay wir starten jetzt rein.

00:16:58: Hab dann Ebay-Kleinanzeigen-Account erst mal gemacht, paar Bilder selber gefotoshoppt um mit Fiver da irgendwie probiert klarzukommen und das haben wir dann ein paar Produktbilder gehabt und direkt haben sich Leute darauf gemeldet auf Ebay Kleiner Anzeige und wir haben sofort ein paar Rechnungen geschrieben und ich habe direkt gemerkt, ok da geht richtig was in den Markt.

00:17:19: Und dann haben wir relativ schnell gesagt, OK wir müssen jetzt direkt auch einen Online Shop machen Ein bisschen Google Ads, Meta-Ads drauf schalten und haben da wirklich am ersten oder zweiten Tag wo wir den Online Shop Live hatten, fünf tausend Euro Umsatz gemacht.

00:17:32: Ja und da ist uns glaube ich so bewusst geworden, dann müssen wir jetzt voll reingehen in das Thema?

00:17:37: Ja gar nicht!

00:17:39: Total geil von ja quasi ein zwei Millionen in der ersten Phase jetzt auf irgendwie siebzig Millionen Run Rate aber... Ich frag mich ja also dass es ja auch extrem gut beschrieben bei oben eher ihr Wachstum wachst zum Wachsmannschafts ja gar nicht Strukturen hinterher zu ziehen.

00:17:54: Wie macht ihr das denn?

00:17:54: weil?

00:17:55: ihr müsst ja quasi eigentlich permanent in so einem Lieferversprechen.

00:17:58: Problem sein also eigentlich.

00:18:00: ihr schafft es quasi das richtige Angebot zum richtigen Preis sozusagen auf die Webseite zu bringen und.

00:18:06: Verkauft ja so schön ab dass sie eigentlich gar nicht hinterher kommt diese Sachen so schnell zur sourcen.

00:18:10: also wer sich jetzt um zehn zwanzig Jahre schon immer hätte schon eure hundert tausend Quadratmeter Läger könnte man das machen.

00:18:16: aber ihr seid ja ich immer so.

00:18:18: Genau auf der Kante, wo man sagt okay was dürfen wir eigentlich versprechen?

00:18:21: im Sinne von Lieferzeit sozusagen oder Vereinnahmung vom Payment versus Lieferung.

00:18:26: Das muss doch im Grunde genommen sein was dich um Schlaf nur so Nächte bringen gar nicht dass du es am Ende nicht ausliefern kannst das Versprechen nicht geben kann sondern der Wachstums.

00:18:34: Erfolg das wahrscheinlich das was die größten Probleme bereitet werden ja andere E-Commerce Businesses gar nicht wissen wie sie Umsatz generieren wisst ihr gar nicht wie.

00:18:43: also so klingt das ein bisschen für mich.

00:18:44: beschreibe ich das falsch oder habt ihr andere Themen?

00:18:47: Ja, also das Bottleneck ist sozusagen die Ware rauszukriegen.

00:18:50: Also das stimmt total!

00:18:51: Das war schon von Anfang an so und wir sind wirklich schon seitdem es uns gibt immer auf dieser Schwelle, wie du es auch schon beschrieben hast.

00:18:57: Ganz am Anfang war's natürlich so, wir hatten kein Kapital und wir mussten am Anfang erstmal natürlich die Produkte erst mal abverkaufen und konnten sie danach auch erst einkaufen.

00:19:04: D.h.,

00:19:04: wir haben am Anfang diese fünftausend Euro Tagesumsatz gemacht, hatten ja aber nur zwölfundhalb tausend euro Kapital zur Verfügung ganz zu Beginn d.h.

00:19:12: Wir mussten dann erstmal mit dem mit dem Geld, was wir sozusagen eingenommen haben.

00:19:16: Was wir abverkauft haben.

00:19:17: Wir hatten sehr lange Lieferzeiten dann aber auch auf der Website ganz zu Beginn und das lag einfach nur daran dass wir dann erstmal die Ware natürlich beim Kevin zum Beispiel einkaufen mussten.

00:19:25: Und jetzt habe ich auch schon kurz im OMR Podcast erzählt.

00:19:28: Wir haben am Anfang auch gesagt Der Kevin soll den Versand machen für uns.

00:19:31: Wir hatte also gar keine Struktur.

00:19:32: Also wir hatten wirklich nur diesen Online-Shop Ganz zu Beginnen.

00:19:36: Wir hätten keine Ware und kein Lager und auch keinen Dienstleister der Logistik machen könnte.

00:19:41: Das heißt, Kevin wollte das machen und er hat uns dann aber relativ schnell mitgeteilt, dass er das halt nicht schafft zeitlich.

00:19:46: Und da mussten wir ganz, ganz schnell hier einen Logistik-Dienstleister in Düsseldorf organisieren der uns die Ware verschickt.

00:19:51: Dann haben wir schnell die Ware bei Kevin bestellt zum Dienstleister hin und der hat es dann versendet.

00:19:56: Da hatten wir auch eine kritische Phase wo wir gesagt haben hey!

00:19:58: Die Kunden warten jetzt schon so lange Wir mussten erstmal die Ware auftreiben, das hat uns schon mal ein bisschen Zeit gekostet und dann muss es jetzt auch noch verschickt werden, hat uns auch wieder Zeit gekrostet.

00:20:06: Das war dann schon ein Problem ganz am Anfang.

00:20:07: Mittlerweile ist natürlich so Dadurch, dass wir jetzt die letzten Jahre so gut gewachsen sind und auch immer alles an Kapital in der Firma gelassen haben.

00:20:14: Das heißt, wir haben uns keine Gewinnentnahmen gemacht, das wir natürlich schon einen gewissen Stockage uns schon sichern können.

00:20:20: Und man muss auch sagen, die Strukturen haben sich natürlich auch mittlerweile geändert.

00:20:24: So wild einkaufen!

00:20:26: Die ganz zu Beginn können wir natürlich auch nicht mehr.

00:20:29: Ihr seid jetzt nicht mehr auf dem Graumarkt angewiesen sondern ihr könnt jetzt direkt zum Huawei, im BYD gehen, zum Kostal und sagen hier was wir in diesem Jahr eigentlich verkaufen wollen.

00:20:37: gibt uns mal eine gute Kondition, dann kriegt ihr quasi mindestens auch die Konditions in großer Großhändler hat.

00:20:42: Vielleicht haben wir noch etwas größere Volumen aber jetzt dürftet jetzt ja mittlerweile auch dort offene Türen einrennen wenn ihr bei Huawei klingelt, dann nehmen wir das Telefon ab.

00:20:52: Ja, mittlerweile ist es so.

00:20:54: Aber das ist auch erst seit ein paar Wochen oder Monaten so tatsächlich.

00:20:57: Wirklich?

00:20:58: Das war wirklich einen Kampf gegen Windmühlen, wirklich ganz, ganz schwierig sich in den Markt da durchzusetzen.

00:21:02: also wir kaufen immer noch teilweise auf dem Grau-Markt ein Aber auch einen großen Teil, je nachdem welche Marke das dann eben letztendlich ist.

00:21:08: Kaufen wir direkt bei den Herstellern ein!

00:21:10: Wir haben große Herstellerkooperationen wie zum Beispiel mit Anker für die Balkonkraftwerkspeicher.

00:21:14: Wir haben mit ICO für die Solarmodule eine sehr, sehr große Kooperation und mittlerweile geht es auch in Richtung Huawei, SunGrow dass wir da auch dran sind, da Partnerschaften ans Laufen zu kriegen.

00:21:24: aber es ist wirklich sehr schwierig weil du musst dir vorstellen der Markt ist wie schon gesagt immer im mehrstufigen Vertrieb konzipiert d.h.

00:21:31: Der Hersteler hat einen Großhändler verkauft Der Großhändler an den Installateur.

00:21:35: Und der Installateur, der geht dann zum Endkunden nach Hause, schreibt ganz viele Angebote, berät ihn und hofft dann dass er von zwanzig Angeboten- und Beratungsgesprächen vielleicht eine PV Anlage

00:21:44: verkauft.

00:21:46: So diese PV An Lage ist aber auch relativ teuer weil... Er muss ja mit dieser einen PV Anlage alles finanzieren was er an vertrieblicher Leistung in der Forschung gemacht hat wo er vielleicht keine Anlage verkauft hat.

00:21:56: Das heißt so ne klassische zehn Kilowatt Peakanlage die kostet dann vielleicht wenn man es beim Installateur kauft.

00:22:01: Sagen wir mal jetzt zur aktuellen marktreisen.

00:22:03: Sechzehn bis achtzehntausend euro inklusive speicher

00:22:05: ja mit inserler also all in

00:22:08: mit installation.

00:22:09: genau Das erste, was natürlich der Kunde macht ist hingehen und einfach mal googlet.

00:22:16: Was hat mir denn der Installateur jetzt angeboten?

00:22:18: Was für Komponenten sind das dann?

00:22:20: Dann googlt er die gewissen Marken und sieht natürlich dann sofort uns!

00:22:23: Weil wir machen ein riesiges SEO Game.

00:22:25: also wir stehen eigentlich immer ganz oben bei SEO Organic.

00:22:28: wenn man irgendwas mit Solar-Panelen kaufen, Solaranlage kaufen oder auch die Hersteller selber googelt, dann findet man uns immer und dann sieht man natürlich auch öffentlich die Preise.

00:22:37: Und dann ist der Kunde natürlich nicht blöd.

00:22:38: Er rechnet dann zusammen und sieht, dass zum Beispiel bei uns eine zehn Kilowatt Piekanlage mit Modulen, Speicher

00:22:43: usw.,

00:22:44: sieben Tausend Euro z.B.

00:22:46: an Komponenten kostet.

00:22:47: Das heißt, der Instellateur fragt danach wie hat Ihnen das Angebot gefallen?

00:22:51: Der Kunde sagt dann ich habe jetzt online gesehen Ich zahle aber für alle Komponenten inklusive Unterkonstruktion und allem nur siebentausend euro.

00:22:57: wenn ich es online bestellen würde bei SolarHandels Fähnzwanzig.

00:23:04: ist mir zu teuer.

00:23:05: Zehntausend Euro für die Installation kann ich nicht

00:23:06: nachvollziehen.".

00:23:08: Das Problem ist, der Installateur kann aber gar nicht vom Preis so viel runtergehen weil er hat ja so viele Kosten gehabt auch um dieses Angebot oder um diesen einen Abverkauf zu machen dass er von den Preisen gar nicht so viel herunter gehen kann.

00:23:19: das heißt die Marge sieht erstmal sehr hoch aus für den Endkunden Aber soviel Marge macht er dann gar nicht da er jetzt noch fünftausend Euro heruntergehen kann.

00:23:27: Das heißt, der Insulateur geht dann zum Großhändler und sagt ich brauche günstigere Preise.

00:23:30: Weil guckt euch das mal an hier?

00:23:31: Ich habe den Screenshots von SolarHandel-Twenty wie günstigt das online ist.

00:23:34: Das macht mir ein bisschen die Kunden kaputt.

00:23:36: Dann geht der Großhendler weil er kann auch nicht weiter runtergehen.

00:23:40: Geht der dann wieder zu seinem Hersteller und beschwert sich da dass es so'n bisschen die Kette des Anschreins sozusagen losgeht.

00:23:46: Ja aber jetzt verstehe ich aber aus Herstellers Sicht also Erst mal Respekt sozusagen für das Herrschlässig, die haben ja auch ein Interesse dass nicht zu billig wird.

00:23:54: Weil die haben auch Probleme Geld damit zu verdienen ihre Wechselrichter zu verkaufen.

00:23:57: und ich habe Ich dachte auf Vorträgen Solarpanel sind jetzt billiger als Holz im Baumarkt.

00:24:00: also wenn man mit Solarpanelen heizen könnte der ist eigentlich Die beste.

00:24:03: das die energieeffizienzliche Lösung Für alle.

00:24:06: es gibt Ja schon einem Problem was die Komponenten also vor allem die Panäle nicht um in den wechselrechter panälen ist einfach zu billige.

00:24:12: da kann keiner mit Geld Verdienen und die brauchen ja.

00:24:16: so müssen wir ein bisschen Geld verdienen weil am ende braucht man ja groß handelsstrukturen, weil wenn jetzt nicht dieser massive nachfrage peak immer wieder kommt brauchst du jemand der sagst ok ich geh ins risiko kauf jetzt für zweieinhalb millionen.

00:24:28: Euro panille ein leg mir dir aufs lager verteilen die so dafür müssten.

00:24:32: dich muss ich aber.

00:24:33: Fünfzig prozent aufpreis haben bei den logistikleistungen.

00:24:36: ich habe eine lagerleistung hat mit distributionsleistung.

00:24:39: ich hab möglicherweise gewährleistungs Risiko, was ich irgendwie abdecken muss.

00:24:45: Das nennt der ja quasi durch dieses massive Wachstum raus.

00:24:48: also ihr könnt euch quasi leisten deutlich weniger Marge zu arbeiten weil dir das so schnell dreht.

00:24:53: Also das Problem ist ja schon real.

00:24:57: Was du beschreibst?

00:24:58: Keiner in dieser Kette die du gerade beschrieben hast wird er jetzt unfassbar reich?

00:25:02: und wieder der Installateur noch der Solarhersteller.

00:25:06: Bin ich jetzt schon skeptisch als Urwahlen sagen, naja wo geht denn da die Reise hin?

00:25:10: Was bingt mir das denn wenn Janik, meine Salat habe ich nochmal dreinhalb Millionen Euro mehr Umsatz über Janik aber.

00:25:17: Die haben vielleicht eine schlechtere Margenstruktur als der Umsatz für einen Großhändler.

00:25:22: so finde ich jetzt nicht.

00:25:25: Ist nichts Bösartiges dabei?

00:25:26: also keiner verdient eigentlich Geld in dem Markt aktuell.

00:25:32: Ja weil letztendlich ist es so.

00:25:33: der Großhänder geht dann natürlich zum Hersteller und sagt, okay ich brauche günstigere Preise oder wir müssen irgendwie vorhin dann das Solarhandel Vierundzwanzig online verkauft.

00:25:40: Weil das macht uns ein bisschen das Geschäft kaputt.

00:25:42: Und der Hersteller ist natürlich jetzt erstmal loyal gegenüber seinen Großhändlern weil die machen so viel Umsatz bei ihm.

00:25:47: Das sind so viele mittlerweile oder drei vier fünf große auf jeden Fall sind natürlich viel größer als wir.

00:25:52: von daher haben wir da erst mal nicht so ein großes Mitspracherecht.

00:25:55: Was du gerade beschrieben hast, das stimmt natürlich aber wir sind ja nicht der Grund warum die Produkte online günstiger angeboten werden.

00:26:01: also immer irgendwelche kleineren Unternehmen die das auf eBay anbieten usw.

00:26:06: Du findest online immer Preise, das ist transparent.

00:26:09: Der Markt ist schon transparent und du kannst immer googeln wie viel kostet der Wechselrichter von dieser und dieser Marke?

00:26:14: Und du findest dazu immer ein Preis auf eBay oder einen kleinen Kanal?

00:26:17: Ich wollte euch jetzt auch gar nicht die Schuhe zu schieben ich wollte nur einfach beschreiben dass sozusagen alle in dieser Kette eine Herausforderung haben.

00:26:22: aber würde das nicht dazusprechen?

00:26:24: um das zu umgehen ist ja die klassische Handelsantwort Strukturen zu schaffen die schwer vergleichbar sind zum Beispiel bundles oder marken.

00:26:32: anka könnte jetzt ja sagen hey wir bauen jetzt zusammen zu unserem anchor sozusagen, anchor solix pro oder wie auch mal diese dinge heißen.

00:26:41: Verkaufen wir nicht eiko panele oder andere pannele sondern es kommt anka panele dazu und das wirkt dann für den kunden.

00:26:48: die können so zehn prozent teurer sein.

00:26:50: was wirkt alles aus einer Hand?

00:26:52: das wäre ja eigentlich die antwort eines funktionierenden handels aber das sehe ich noch nicht so richtig.

00:26:57: vor allem wundert mich auch total dass es da nicht viel stärkere Ja, vor allem auf der panelseite viel stärker marken gibt oder über sich da was gibts das vielleicht schon.

00:27:08: Das haben schon super viele probiert und das war irgendwie nie erfolgreich.

00:27:10: also anke hat zum beispiel auch schon probiert mit mit eigenen flexiblen solarmodulen zb was zu machen.

00:27:15: ich meine die hatten sogar auch mal so ein co branding Mit mit mit glas Solarmodulern also doppelglas Solar Modulen wie dann unter deren Markt geliehen.

00:27:22: Es gab auch schon viele Markteilnehmer von uns, kleinere Markteilnehmer die dann probiert haben eigene Solarmodul auf den Markt zu bringen.

00:27:28: das hat nie so richtig funktioniert weil da einfach die Differenzierung nicht groß genug ist.

00:27:32: und ich glaube der deutsche Kunde der kauft dann lieber glaube ich von einem großen Tier one Distributor sozusagen Hersteller Das ist ja immer dieses Bloomberg Tier One Rating dass die Firma die das Solarmodul produziert besonders finanzstark ist und dass es sie schon lange gibt usw.

00:27:47: Und ich glaub da kauft der Kunde dann lieber bei denen etwas ein als bei einem Private Label Produkt sozusagen, wo dann der Markenname vom Bistributor draufsteht.

00:28:00: Soweit gehen die Kunden den Wissenkunde genommen?

00:28:01: Welche Aikosolat ist jetzt irgendwie besser als X-Storzetzolat aus Vietnam?

00:28:06: Also gehe ich lieber zu Aikrosolat und zahle da fünf Euro mehr pro Modul.

00:28:09: Das machen

00:28:09: sie.

00:28:10: Voll!

00:28:10: Die Kunden sind – das haben wir auch gemerkt – wahnsinnig gut informiert mittlerweile.

00:28:14: Es liegt natürlich an so was wie Chetchipiti weil die da auch mal eben nachfragen können, was ist in der Unterschied zwischen einem ABC-Modul also ein Backcontacted Solarmodul oder einen normalen N-Type Topcon Modul?

00:28:24: Diese ganzen Fachwörter haben die alles drauf.

00:28:26: Also sie kennen sich sehr gut damit aus und das Wissen kannst du dir ja mittlerweile auch sehr schnell und einfach besorgen.

00:28:30: Das sind trotzdem absolute Leinen!

00:28:32: Das sind keine Handwerker, das sind wirklich Leute wie du und ich sozusagen, teilweise sind es Rechtsanwälte oder so... Das sind Leute, die eigentlich beruflich nichts damit zu tun mit Solarmodulen aber die beschäftigen sich damit.

00:28:45: Das wird richtig zum Hobby, dass wird auch zu einer Sucht Und die haben richtig boxig damit zu beschäftigen sind sehr, sehr gut informiert natürlich auch unter anderem durch so youtube videos.

00:28:52: Wir haben ja auch einen sehr großen youtube kanal mit und

00:28:55: einige wir sehen auch hat mir schon mal

00:28:57: sehr gut genau und das gucken sich die kunden alle an.

00:29:00: also die kennen alle unsere erklär videos und sie haben das alles schon gesehen.

00:29:03: Und dadurch sind die sehr, Sehr gut informieren und die kennen schon unterschiedlich in dem eiko solarm oder einem anderen hersteller.

00:29:09: dass das haben die schon drauf

00:29:10: Und also quasi Marken ist erstmal nicht so ein großes Thema.

00:29:13: Ich kann jetzt auch nicht davon ausgehen, dass es die Misdi Solago Module gibt aufgrund der sozusagen schlechten Erfahrungen im Markt, die ihr bisher beobachten könnt.

00:29:22: Andere Handlungsoptionen für solche Businesses wie euch sehr oft so, dass man sich horizontal ein bisschen stärker auftritt oder vertikalisiert.

00:29:30: Man geht tiefer in der Wertschöpfung und sagt wir machen auch die Angebote und wenn der Kunde sich bei uns das zusammenstellt, das Z, dann könnten wir dieses Angebot an Partner Handwerker versenden die denn über uns einkaufen und dann sind auf einmal ist diese vergleichbarkeit ein vorteil kein nachteil mehr so was schon mal gemacht.

00:29:50: Also wir arbeiten gerade an verschiedenen Dingen.

00:29:51: zum Thema Eigenmarke vielleicht noch mal ganz kurz Solarmodule wechselte ich das Speicher haben wir bisher die Finger von gelassen eben genau aus den schlechten Erfahrungen im Markt, Aber wir können uns schon vorstellen so was vielleicht mal anzugehen.

00:30:02: Es gibt schon ein paar Anknüpfungspunkte, dass man zum Beispiel sagt ein eigener Wechselrichter hat dann die deutsche Software und wir haben eine deutsche GmbH als Garantiegeber dafür.

00:30:10: also da gibt es schon Vorteile und Differenzierungsmerkmale, die man angehen kann.

00:30:15: Was wir bisher gemacht haben, was auch sehr gut läuft sind die nicht technischen Komponenten das heißt Dachhaken entklemmen Schrauben und Aluprofide, die stellen wir selber her.

00:30:23: Also da haben wir einmal einen großen Partner.

00:30:25: K-II Systems heißen die das ist ein deutscher Hersteller.

00:30:27: Die sind sehr, sehr bekannt auch bei Installationsbetrieben.

00:30:30: vor allem aber da haben wie eben auch eine Eigenmarke, die ein bisschen günstiger ist, die auch selbe liebt ist.

00:30:35: also davon verkaufen wir ich sage mal so im Volumen Fifty-Fifty also beide.

00:30:39: sowohl die Eigenmarcke als auch das Markenprodukt läuft laufen sehr gut.

00:30:42: Wie heißt

00:30:43: eure Eigenmarque?

00:30:44: Die heißt einfach Solago-Solar-Handel-Vierundzwanzig Eigenmarken.

00:30:48: Ah, okay.

00:30:48: Also da haben wir jetzt keinen besonderen folgenden Branding Begriff gegeben weil wir gesagt haben das ist zu schwierig da jetzt auch noch einen Markennamen zu implementieren.

00:30:58: also das läuft einfach unter unserem Firmennamen.

00:31:01: Okay, also das verstehe ich.

00:31:02: aber andere Vettikalisierung Sachen wie ihr baut jetzt quasi einen Vertriebsnetzwerk für Handwerke auf.

00:31:08: Oder ihr übernimmt auch ein bisschen den Software Stack dass er so der Pitch von N-PAL eins kauft Zeit die Produkte selber da ist keine Marge mehr drin.

00:31:16: wir wären jetzt quasi der Software Partner der SEMS.

00:31:19: also das Heim Energy Management System betreibt und kassiert dafür irgendwie fünf Euro im Monat.

00:31:25: Also habt ihr was gemacht?

00:31:26: Ja haben wir auch.

00:31:27: ja.

00:31:28: also wir haben eine eigene White Label App sozusagen, das läuft über Clever PV.

00:31:32: Clever Pv ist ein Anbieter für eben einen Hemsystem.

00:31:35: Das ist herstellerneutral,

00:31:37: d.h.,

00:31:37: da kannst du egal welche Produkte du so in deinem Haushalt hast später werden auch sowas wie Bosch Waschmaschinen integrierbar sein D.h.. Es ist egal welche Hersteller du verbaut hast.

00:31:46: Du kannst die alle in eine App zusammenbringen und dann sozusagen Smart über alle Herstellen wegsteuern, dass haben wir.

00:31:52: muss man aber ganz ehrlich sagen ich glaube nicht dass es der beste Business Case ist.

00:31:56: Für uns war das eher so ein bisschen so ein Marketinginstrument.

00:31:59: Aber wir sehen schon stark, dass die Kunden dahintendieren einfach die Hersteller App zu nehmen.

00:32:04: Die Hersteler App, das heißt wenn ich jetzt einen Huawei oder ein Sango System habe, haben alle ein eigenes Energiemanagement-System mittlerweile.

00:32:11: Das ist auch kostenlos.

00:32:12: also sie haben eine physische Einheit und danach ist es auf Monatsbasis sozusagen kostenlos, d.h.

00:32:18: die Schaden dann nicht die fünf Euro pro Monat für.

00:32:20: Und die haben mittlerweile auch die Möglichkeit, dass du da Fremdmarken integrierst wie so ein Shelly zum Beispiel kannst du voll integrieren.

00:32:26: D.h.,

00:32:26: die Kunden denken sich Warum soll ich jetzt ein anderes Hemmsystem nehmen, wenn ich doch das von Huawei selber nehmen kann oder von Zango selber, wovon auch meine PV-Anlage ist?

00:32:36: Die haben natürlich hunderte Entwickler daran sitzen.

00:32:38: Das heißt die App funktioniert auch ziemlich gut.

00:32:40: Da kannst du auch dynamische Tarife alles mit abbilden.

00:32:44: Ich meine mich zu erinnern, du hast es auch im AirPodcast gesagt dass der DIY Markt eigentlich viel größer ist als dieser.

00:32:51: sozusagen fertig an Gebotsmarkt.

00:32:55: und Also sagen wir mal, es ist mein fifty-fifty.

00:33:00: Fünfzig Prozent gehen zu irgendeinem großen Anbieter wie NPAL, irgendwie Solarteam Eck an Förde, das hier so in meiner Region und sagen hier komm ich fühle mich damit überhaupt nicht beschäftigen.

00:33:09: Hier sind zwanzigtausend Euro.

00:33:10: jetzt dass sie da eine Lage haben möchte jemand anrufen können der sozusagen wenn was kaputt ist der mir das irgendwie repariert.

00:33:17: Aber das hast du beschreibst, also als in einem sehr dynamischen Markt passiert noch ganz viel.

00:33:21: Also irgendwas hat irgendwie Shelley genannt.

00:33:22: Das sind irgendwie Module die ich dann hinter meiner Waschmaschine bauen kann.

00:33:25: Die messen dann zum Beispiel sozusagen läuft was verbraucht, was erzeugt meine Solaranlage in Zukunft?

00:33:30: Dass es vielleicht eine andere Anbieter der dass die Prognose Daten verkauft.

00:33:33: Also wie entwickelt sich das Wetter in meiner Region und wann ist ja auch immer der Zeitpunkt die Wasch-Maschine einzuschalten?

00:33:38: so muss man's jetzt vorstellen.

00:33:39: Das ist ja so ein krasser Modelleisenbahnmarkt wo Leute und mein Verständnis ein bisschen immer Das ist eigentlich der viel kleinere Markt, weil so bin ich ja auch.

00:33:48: Ich guck mich alle selber an und überlege mir wo kann ich was basteln?

00:33:51: Wo passt irgendwie noch ein Kabel hin?

00:33:53: Was kosten aktuell irgendwie die günstigsten Batterien für meinen Wechselrichter?

00:33:57: Und da wurde mir immer gesagt ne das ist eigentlich den viel kleineren Markt dieser.

00:34:02: oder dass er einen Prozent mag Weil die Leute haben gar nicht so viel Bock Die können sich damit gar nicht selber beschäftigen.

00:34:07: wenn ich da so jetzt diese Zuhörer habe ich das Gefühl Es ist vielleicht sogar der größere Markt weil die leute sich doch eben nicht leisten können diese ... zu zahlen, aber trotzdem die Ersparnis aus einer Solaranlage brauchen.

00:34:19: Ja... Genau!

00:34:20: Also meiner Meinung nach ist es auch.

00:34:21: der mittlerweile viel größere Markt liegt an zwei Sachen.

00:34:23: zum einen natürlich die Kosten.

00:34:24: der Spanien ist was du schon gesagt hast.

00:34:25: also der Installateur ist halt eben deutlich teurer.

00:34:28: besonders von großer Installateur der eine riesige Struktur hat ist deutlich teuer als wenn ich das eben einfach online kaufen und selber installiere.

00:34:35: Das ist ja ein Punkt.

00:34:36: Wir

00:34:36: reden über Entwahlen

00:34:38: Zum Beispiel ja.

00:34:41: Und der zweite Punkt ist einfach dass die Leute Lust haben sich damit zu beschäftigen Und das denen einfach Spaß macht, dass durchgehend zu optimieren.

00:34:48: Also ich meine letztendlich ist eine Solaranlage... ...ist eigentlich kein... ...kein Status-Symbol in dem Sinne, dass du jetzt sagst okay da hat sich jetzt gelohnt, dass ich dafür viel mehr Geld als der Nachbar für ausgegeben habe sondern das ist was somit ich sparen möchte.

00:35:01: Deswegen geht's da schon auch... Das ist ja fast schon ein Finanzprodukt eigentlich.

00:35:05: Du hast ne sehr gute Rendite wenn du es vernünftig machst und dann Geld deine... Deine zehn, fünfzehn tausend Euro die du investierst ein sehr gut investiertes Geld, was du auch echt schnell wieder zurückhasst Wenn du das vernünftig anstellst.

00:35:16: Das heißt, da geht es wirklich darum.

00:35:17: Ich möchte einen guten Einstiegspreis sozusagen haben, ich möchte möglichst günstig aber die besten Komponenten, die man so haben kann weil das... Die Güte der Komponenten sozusagen zahlt ja auch wieder auf meine Liter ein, weil sie ja mehr produzieren können, weil die eine höhere Effizienz haben mit zum Beispiel die Module können dann vielleicht auf weniger Quadratmeter mehr Energie erzeugen also... Das sind alles so Punkte, die damit rein spielen und die meiner Meinung nach diesen ganzen DIY-Markt befeuern.

00:35:41: Ein Grund den ich auch noch sehe ist du hast natürlich jetzt schon ein paar Einfamilienhäuser abgearbeitet mit Solaranlagen und das sind generell eher die EinfAMILIENHÄUSER, die sich das leisten können.

00:35:52: Also ich glaube diese ganzen Leute, die bisschen zu faul sind und sagen, ich möchte das lieber einfach als komplett Paket haben und möchte einfach eine Person anrufen, die baut man da drauf und ich habe mir nichts was zu tun und dann kostet es halt fünf tausend Euro mehr!

00:36:02: Diese Leute hast du... Das sind die Early Adapter, das sind die Leute die haben das Geld, die sind vielleicht innovativ, die haben gerade neues Haus gebaut und so, denen ist das dann vielleicht egal, dass sie, ob die jetzt fünftausend euro mehr in ihrem Hauskredit vielleicht auch mit drin haben, Hauptsache das Thema ist schnell erledigt.

00:36:17: Aber diese Leute hast du schon abgearbeitet und jetzt geht's in den Markt.

00:36:20: die ganzen Early Adapter sind zu einem großen Teil ausgeschöpft.

00:36:23: Jetzt geht es in den Mark wo die ganze Mittelschicht darunter drankommen sozusagen.

00:36:27: Und das sind auch oft Personen Die ein bisschen mehr vielleicht auf das Geld achten müssen.

00:36:32: Diese Leute tendieren dann eher dahin dass sie sagen ich mache einen Anteil selber.

00:36:35: wenn ich dadurch fünf sechs sieben acht tausende Euro sparen kann Dann beschäftige ich mich halt selber jetzt mal im Monat damit oder ein paar Wochen vielleicht auch nur Bau das selber drauf und dann habe ich eben dieses ganze Geld gespart, ne?

00:36:45: Dass der viel größere Markt jetzt noch ankommt.

00:36:48: Ja zu dir zu dieser Thesis würde ja passen dass jetzt eins aber fünf auch so ein Finanzierungsprodukt nochmal baut wo Leute dann in der Art Leasing ihre Solarlage installieren können und das nicht sozusagen nicht vorab irgendwie kaufen.

00:37:01: Ist eine spannende Sichtweise, aber bisher hat der Markus irgendwie anders dargestellt.

00:37:05: Gucken wir erst zehn Prozent der Dächer sind belegt, neunzig Prozent sind noch da.

00:37:08: so jetzt zehn tausend Euro pro Dach mal, keine Ahnung, zehn Millionen Dächern.

00:37:14: gucken wir was dann noch geht.

00:37:16: Okay, extrem spannend!

00:37:18: Aber bleiben wir ganz kurz bei diesen möglichen weiteren Ausdrücken.

00:37:21: also Marker haben wir besprochen sozusagen noch mal ein bisschen.

00:37:25: weitere Produkte im Solarhandel haben wir auch besprochen.

00:37:28: Baut macht ihr schon ein bisschen, also hier und da Malcelli, White Labellösungen mit Clever PV hatten wir ja auch schon im Podcast.

00:37:35: das zum Beispiel gibt es ja auch verschiedenste Anbieter wo man sich dann draufsetzen kann.

00:37:40: ich musste aber als ich habe den Podcast im Auto gehört das war so ein super super heißer Tag.

00:37:44: also beim Omea-Podcast war und dann hab' ich natürlich auch verfolgt natürlich sehr intensiv das Thema Klimaanlagen letzten Jahr alles sozusagen erledigt, alles durchklimatisiert.

00:37:55: Aber es gibt ja auch dieses Medea-Pottersplit virale Phänomen gerade im Internet, dass das so eine kleine Anlage dann mit der man sehr effizient kühlen kann.

00:38:05: die kostet eigentlich so sechstiebhundert Euro.

00:38:07: in Normalzeiten und grade gibts ne riesige Nachfrage weil die gibts nirgendwo!

00:38:10: Und da muss ich dran denken ob der Kevin jetzt wohl nicht imponuerwegs ist und sich überall quasi Klimaanlagen einkauft, weil das ist doch der natürliche... Nichts, das ist natürlich die nächste Segment bei euch.

00:38:21: Weil du kannst eine Klima-Lage schon aus der Balkon-Solaranlage speisen.

00:38:26: Das geht sich ungefähr aus wenn du tagsüber die Nutzwände besonders warst.

00:38:30: Ich habe bisher aber nur das sozusagen, sagen wir mal sehr ambitioniert bepreiste Potter Split Angebot bei euch gesehen.

00:38:39: wie viel Prozent seiner Zeit es sourced Kevin gerade Klimaanlagen?

00:38:45: Also tatsächlich gar nicht so viel, weil wir haben es jetzt auf dem professionellen Weg sozusagen gemacht.

00:38:49: Wir haben eine Partnerschaft mit Medea.

00:38:51: da sind wir auch direkt beim Hersteller und wir haben uns da schon Anfang des Jahres viele Container gesichert also über fünf tausend Medea Pottersplit.

00:38:59: Wir hatten das ganze Jahr lang gehalten weil wir wussten Es wird ne Hitzewelle kommen.

00:39:02: letztes Jahr war's genau das gleiche.

00:39:03: Da hatten wir zu wenige Potter-Splits.

00:39:06: Letztes Jahr sind wir sozusagen auf dieses Produkt aufmerksam geworden.

00:39:08: Letztes Jahr war das erste Jahr wo wir gesagt haben Ey!

00:39:10: Wir müssen neben Solaranlagen auch noch andere Produkte verkaufen.

00:39:13: naheliegend ist natürlich Erstmal diese ganzen Elektro-Komponenten da irgendwie abzugrasen, Unterkonstruktion und so weiter hatten wir alle schon.

00:39:20: Und das nächste Thema was halt wirklich zur Solaranlage passt wie du auch schon beschrieben hast.

00:39:23: Du kannst es eben von der Solaranlage bedienen ist eine Klimaanlage und natürlich auch in Zukunft ein Wärmepumpe ist auch ein interessanter Markt für uns.

00:39:30: Können wir vielleicht später noch mal darüber sprechen.

00:39:32: So Klimaanlager haben wir dann gesagt ist jetzt das naheliegende.

00:39:34: Das trinken wir schnell umgesetzt.

00:39:35: Das haben wir letztes Jahr auf die Agenda geschrieben und schnell.

00:39:38: ein paar Mediaporters wird noch eingekauft kurz vor der Hitzewelle.

00:39:42: Dann waren wir aber auch direkt ausverkauft und haben aber auch gesehen, wie sich der Marktpreis eben.

00:39:46: Das ist ja fast wie so ein Aktienchart entwickelt.

00:39:49: also das Wahnsinn hätte ich gar nicht gedacht dass es mit so einem Produkt noch so geht, dass wirklich der Markt Preis sich da verdoppelt.

00:39:55: eigentlich kann man ja schon sagen bis jetzt passiert auch wieder Und das haben wir letztes Jahr analysiert und mitbekommen und haben gesagt okay dieses Jahr müssen wir vorbereitet in den Sommer gehen.

00:40:03: Wir sichern uns jetzt in der kalten Periode schon fünf tausend Stück weil jetzt will das keiner kaufen.

00:40:10: Wir wussten auch ungefähr, wie die Bestände so bei Marktteilnehmern sind.

00:40:13: Das heißt wir wussten auf, wer haben die meisten in Deutschland?

00:40:15: Also wir haben den meisten Bestand an Portersplits in ganz Deutschland.

00:40:19: Das war uns auch ganz wichtig und dann haben wir eben das ganze Jahr die Dinger gehalten.

00:40:24: Und die ganze Zeit nicht den Preis gesenkt.

00:40:25: zu sehr weil wir gesagt haben, wir wollen jetzt nicht einfach so abverkaufen.

00:40:28: Wir waren das Ganze ja so bei neunhundert Euro auch wenn andere Händler mal... So bei achthundert Euro zum Beispiel waren haben wir gesagt beziehen jetzt nicht mit dem Preis, weil es wird irgendwann der Tag kommen.

00:40:37: Er wird so heiß sein wenn die Dinger weg seien.

00:40:39: und was passiert ist?

00:40:41: Die Strategie ist sehr gut aufgegangen.

00:40:42: das heißt zur passend zur Hitzeperiode Jetzt zur Hitzenwelle waren viele andere Händler dann ausverkauft.

00:40:48: sie haben das nämlich dann günstig schon vorher alles ab verkauft.

00:40:51: Wir haben es gehalten Und konnten die dann für neunhundertausend und mittlerweile sogar haben wir jetzt gerade für tausend fünfhundert euro drin.

00:40:57: Das liegt aber auch daran dass wir jetzt grade die Container, die wir sozusagen vorbestellt haben und auch bezahlt haben.

00:41:02: Die werden jetzt gerade ausgeliefert Stück für Stück.

00:41:05: Und jetzt gerade haben wir keine mehr Auflager.

00:41:06: Das heißt, wir kriegen so im zwei Wochen Rhythmus immer wieder neue Containen geliefert und daran wird sich dann auch immer der Preis noch ein bisschen orientieren.

00:41:13: Wenn wir gerade eine neue Lieferung drin haben, die Dinge auf Lager haben, dann setzen wir die vielleicht nochmal ein bisschen runter um mir natürlich auch vor dem Winter alle abzuverkaufen.

00:41:21: Und wenn wir grade natürlich Engpass haben, da setzt man den Preis etwas höher.

00:41:25: Also es war mega Respekt, dass er diesen Riecher hatte.

00:41:28: Und das gibt ja glaube ich neben Medea für diejenigen, die sich nicht so mit auskennen.

00:41:31: Das ist eine mobile Split Klima-Lage, da gibt's eigentlich nur ein oder zwei Anbieter meines, also einen Teil hängt man quasi draußen an der Fensterbank sozusagen der Außengenerator und ist drin, das kühlt

00:41:43: die wirklich so effizient ist wie normal das Klimaanlage, aber wo du keine Kernbohrung machen muss.

00:41:47: Genau.

00:41:48: und die anderen, die jetzt irgendwie nur einen Abluftschlauch nach draußen haben können halt, dass es funktioniert technisch leider nicht so richtig.

00:41:53: Also irgendwann braucht man halt wenn man sagt man möchte zehn-fünfzehn Grad Unterschied sozusagen erreichen außen in Temperatur, braucht man eine Anlage alles andere funktioniert dann nicht mehr.

00:42:01: Und das hat ja die Hitzewelt jetzt gezeigt.

00:42:03: also ich habe noch nie so viele Anrufe von Freunden bekommen sozusagen zum Thema Klimanlage weil ich da als Spastler jetzt schon mindestens ein Jahr Vorsprung habt, die erste habe ich vor zehn Jahren selber tatsächlich gebaut mit Kernbohrungen.

00:42:14: Aber das war auch so eine fertige Anlage weil vor zehn jahren gab es ja auch schon Split-Klimaanlagen mit einem Quick Connect System also zu sagen dass man vorgefüllte Leitung hat.

00:42:25: Also man kann dann selber mal eine fünfzig Millimeter Bohrung irgendwie durch die Hauswand und wenn man es irgendwo kann, kann man sich das hinbauen?

00:42:32: Hat bei einer richtigen Klimaanlage wirklich funktioniert.

00:42:34: auf eine normale Klimaanlage muss man für jedes Zimmer machen aber ... dürfte für den ein oder anderen so auf absolut ausreichen.

00:42:41: Da habe ich mich gefragt, der Markt hat sich auch Nullwahl hier entwickelt?

00:42:44: Also ein paar von diesen Marken die es vor zehn Jahren gab... Ich hatte eine damals gekauft von Comfy, ich glaube die gibt's gar nicht mehr,... Die sind ausgeschieden, so eine Anlage kostet... Damals fünfhundert bis achtnacht Euro, kann einen Fünfzig Quadratmeter Raum easy kühlen aber hat sich noch gar nicht so durchgesetzt, glaub' ich weil das Wissen zum Einfield und das gibt immer noch diesen Belief.

00:43:05: Ich brauche für Klimanlagen immer ein Klimatechniker, theoretisch stimmt das ja auch!

00:43:08: Aber das ist eher ein regulat-höriges Thema, gar nicht mehr ein technisches Thema.

00:43:13: Wie guckst du darauf?

00:43:14: Also gerade in der Hälftewelle bereitigst du wahrscheinlich auch so das Jahr ... ... dann denke ich so die müssen noch jetzt hier nächstes Jahr noch riesige Kategoriebäume auf Solarhandel... ... die das Thema Klima abdecken und das ist ja so ein Ding, das gehört dazu.

00:43:29: Das DIY-Signal.

00:43:31: Ja, ist auch so also ein riesiges Potenzial im Klimaanlagenmarkt in Deutschland.

00:43:36: Die Media Porter Split ist der Anfang, aber du hast es eben schon richtig beschrieben.

00:43:40: Die Media Porta Split kostet letztendlich so viel wie eine richtige professionelle Klimaanlage.

00:43:46: Klar die Media Porto Split ist trotzdem super effizient genauso effiziente wie ne richtige Klimaanlage.

00:43:51: Aber Du hast halt das Problem dass das jetzt keine Dauer auf der Installation ist.

00:43:54: sie kann sich das ganze Jahr genau so installiert lassen und dann machst Du für ein paar heiße Tage im Sommer.

00:44:00: Das heißt der Kunde wird auch merken ey Ich gebe jetzt das gleiche Geld für die Mediaporter Split aus wie für eine richtig fest installierte, die ich das ganze Jahr benutzen kann.

00:44:07: Theoretisch kann ich im Winter sogar noch damit heizen mit einer vernünftigen Split-Klimaanlage.

00:44:10: also habe da auch noch den Vorteil.

00:44:12: und ich glaube dass wird jetzt der Durchbruch in Deutschland werden.

00:44:14: In den nächsten Jahren wird es kommen.

00:44:16: Also wenn man im EU Ausland schaut alle etwa wärmeren südlichen Länder haben in jeder Wohnung eine Klimaanlage drin nur Deutschland eben doch nicht.

00:44:25: Jetzt sehen wir aber natürlich Klimawandel.

00:44:27: Die Hitzeperioden werden nicht weniger als es wird die nächsten Jahre so weitergehen.

00:44:31: in vielen deutschen Haushalten ist es einfach nicht auszuhalten.

00:44:34: Das belegt ja auch, dass die Leute auf einmal bereit sind den doppelten Preis für so eine Klimaanlage zu bezahlen als quasi außerhalb der

00:44:42: Hitze.

00:44:43: Der Preis hier sogar fair.

00:44:44: also klar wird das jetzt so du kannst das Doppelte verlangen?

00:44:47: Die machen sich jetzt ein Reibach.

00:44:48: aber das ist ja nun mal die Fähigkeit eines Händlers das richtig zu prognostizieren.

00:44:51: Aber wenn sich jetzt jemand überlegt ich habe noch irgendwie dreißig richtig heiße Tage hier im Sommer die mir bevorstehen und ich kann mich abdämpfen sozusagen das kostet mich jeder Tag, kostet Dreißig Euro, ja dafür kann ich aber schlafen.

00:45:03: im produktiv ist er trotzdem no brainer und dann kannst du den nächsten Jahr wieder klar.

00:45:07: Ich habe sogar überlegt müsste das geschäftlich sogar klimanlagen verleihe sein?

00:45:11: weil Das gleiche problem was du gerade beschrieben hast für viele aufdächer so die leute haben ja gar nicht tausend oder zweitausend euro übrig.

00:45:18: Müsste man nicht zwanzig Container mit der portas blitz oder eine web?

00:45:22: webs anbieter Nehmen und sagen guck mal du kannst jetzt pro monat für zweieinhalb euro leihen.

00:45:27: mehr als zwei Monate brauchst du dich im jahr Oder vielleicht brauchst auch nur sechs wochen Und dann schickst du mir das wieder zurück.

00:45:34: Das müsste eigentlich, wenn Kapital keine Rolle spielt, es ist eigentlich attraktivere Markt, weil die Leute sind ja schon... Die braucht man nur für dreißig Tage im Jahr.

00:45:46: Best Case in Freiburg vielleicht sechzig Tage im Jahre.

00:45:51: Klimaanlagenverleih auf der nächsten Shopify Ecomost-Tage und wäre ein schönes Geschäftsmodell noch pitchen könnte!

00:46:00: Geht aber auch nur mit der Porter Split dann, ne?

00:46:02: Ja.

00:46:02: Aber es gibt doch... Wer ist das andere?

00:46:04: Der Weg X?

00:46:04: Es gibt noch eine andere, die ist auch

00:46:09: nicht so eine schlechte Idee eigentlich.

00:46:10: Ich denke natürlich dann direkt daran was es ... Dann ist die Klimaanlage ein bisschen kaputt und funktioniert nicht so richtig.

00:46:15: Das heißt du musst wirklich jede Klima-Anlage, die jetzt mal für einen Monat da verliehen wurde oder für zwei hast du dann eine Vierhundert Euro wenn man jetzt das Preissigmal so nimmt.

00:46:21: Zwei Hundert Euro im Monat oder so.

00:46:23: Hast du denn eine Zweihundert Euro mit verdient Hast aber auch wahnsinnig viel Geld vorfinanziert.

00:46:27: Die Klimaanlage kommt zurück, hast dann eine Vierhundert Euro Umsatz damit gemacht und muss einen Mitarbeiter hinstellen, der die ganzen Kartons wieder aufmacht.

00:46:33: Eigentlich müsstest du sie auch mal kurz durchtesten ob die noch funktioniert oder ob da jetzt irgendwas bei passiert ist vielleicht, ob die kaputt gegangen ist, Transportschaden... Also Anwenderfehler sozusagen!

00:46:44: Und dann muss ich natürlich den Rest des Jahres einlagern.

00:46:47: also die Lagerhaltungskosten sind natürlich auch nicht so vornachlässig.

00:46:52: Oder was für Office ist, wo man sagt okay du musst mindestens zehn nehmen damit dein Office irgendwie runtergekühlt ist und die könnt ihr ja auch meistens nicht lagern.

00:46:57: Offices haben immer so einen ganz begrenzten Lagerplatz dann holst sie wieder ab also ab einer bestimmenden Größenordnung das Geschäft was Du gerade beschreibst ja schon Sinn.

00:47:05: Ja kann gut sein müsste man sich mal gut durchrechnen ist auf jeden Fall letztlich unser Kerngeschäft.

00:47:12: ich weiß nicht ob wir das irgendwann ausprobieren werden aber Für uns hat es einfache bis in das sozusagen die Dinger einfach einzukaufen und uns zu verkaufen, um es darauf zu konzentrieren.

00:47:21: Wir haben ja da auch noch so viel Wachstumspotenzial.

00:47:25: Und wie gesagt wir wollen jetzt im nächsten Jahr primär darauf fokussieren ein bisschen weg von der Media-Porter Speed.

00:47:30: die werden wir auch noch anbieten weil die einfach ein cooles Produkt ist gerade für Mieter und manche Leute haben einfach nicht die Möglichkeit dann eine feste Klimaanlage mit einer Kernburgen quasi zu installieren.

00:47:39: aber ich glaube halt einfach fest daran dass sich der Markt jetzt so wenden wird das die Leute aufwachen.

00:47:44: Ich brauch einfach eine fixe Installation an Klimaanlage und das vielleicht in zwei, drei Räumen.

00:47:48: Du musst ja auch nicht in jedem Raum zu Hause anbringen.

00:47:50: Du machst es vielleicht im Schlafzimmer oder im Wohnzimmer?

00:47:54: Und dann hast du zwei Räume die du klimatisieren oder zur Not aufwärmen könntest mit der Klimaanlagen.

00:48:01: Ich glaube halt dahin geht's jetzt einfach in Deutschland.

00:48:02: darauf wollen wir uns jetzt so ein bisschen fokussieren.

00:48:05: Ob man dann vielleicht irgendwann sagt, okay ist das schon ein sehr, sehr smartes Modell die zu verleihen.

00:48:08: Wer weiß?

00:48:09: Gerade im VTB-Bereich finde ich auch nicht so verkehrt weil wir haben schon gesehen dass auch viele VTBS Stellungen reingekommen sind.

00:48:14: Es gab echt viele Offices.

00:48:15: Wir haben übrigens hier auch einen Altbauoffice noch neben unserer Lagerhalle In der Lagerhalle selber in dem Office des Kühl Im Altbau hier unerträglich warm Und da macht es natürlich schon Sinn.

00:48:25: Genau,

00:48:25: bei diesen Hitzen jetzt sozusagen wir kommen jetzt einige Tage über dreißig Grad nachts kann man's nicht mehr erkühlen.

00:48:29: Man ist ja nicht mehr produktiv.

00:48:31: also der Körper kümmert sich nur um wie kann ich abkühlen?

00:48:33: und dann jetzt hier auf einmal... Da gibt's quasi so eine irrationale Preisbereitschaft, dann kommt man heraus aus dem Handelsgeschäft ne?

00:48:39: Wie kann ich zwanzig Prozent Marge machen was euch jetzt sehr groß gemacht hat hinzu?

00:48:42: okay Es gibt möglicherweise ein Geschäft wo ich quasi wie ein Handel Ein Produkt in den Markt drin kann aber nur für acht Wochen, dann kriege ich das wieder.

00:48:49: Aber ich kann nicht erholbar machen,

00:48:52: weil die Zeit hinweg müsstest du eigentlich viel mehr Rendite haben.

00:48:55: Vielmehr.

00:48:55: Du brauchst auch ein anderes Serviceinfrastruktur.

00:48:59: Wir müssten unser Lager umkonsempieren quasi dass wir sagen okay du musst quasi alle alles was reinkommt behandeln wie eine Retour vernünftig erfassen prüfen und dann irgendwo relativ günstig, das könnte man jetzt nicht in unseren Logistikflächen, die werden zu teuer dafür.

00:49:14: Müsste man günstige Lagerfläche anmieten?

00:49:17: Ich glaube es macht sogar Sinn darüber nachzudenken.

00:49:18: Es gibt nur ganz wenige Klimabetriebe in Deutschland weil im Privathaushalt ein professionellem Klimaschechniker zu bekommen ist gar nicht so einfach Gibt's nur ganz weniger muss man relativ weit fahren bis man da jemanden findet.

00:49:29: Das sind alles Gewerbliche die das für Supermärkte und Bürogeber gemacht haben.

00:49:32: Die müssen wir einfach kaufen Genauso wie diese Solar-Installatöre gekauft worden von eins, fünf.

00:49:38: Glaub ich wird es irgendein Business geben und vielleicht seid ihr ein Teil davon die das einfach kaufen weil du hast ja schon recht diese Kernberuhrung Die machen ja Leute echt ungern.

00:49:47: also denn da geht immer was kaputt und Mieter machen sowieso sehr sehr ungern.

00:49:51: Aber who knows?

00:49:54: Genau da bin ich sehr gespannt.

00:49:55: Das ist eine sehr spannende Sache jetzt in den nächsten Jahren Weil wir hätten nämlich auch niemals erwartet dass.

00:49:59: Wir haben eine Umfrage gemacht.

00:50:01: Neunzig Prozent unserer Kunden haben angegeben, dass sich relevanten Anteil der PV-Anlage selber installieren.

00:50:06: Denn Elektroanschluss muss natürlich dann Meisterbetrieb machen, Elektriker aber die machen ... Neunzig Prozent haben bei der Kundentumfrage gesagt ich mache einen relevanten Teil der Installation der PV Anlage selbst also Aufdacht zum Beispiel die Installation das hätten wir auch niemals gedacht.

00:50:19: Die Leute

00:50:19: eben selber ihre Dachziegel hoch sozusagen bauen noch Haken ein um diese um diese Leisten anzuschrauben.

00:50:25: Das machen Leute wirklich selber?

00:50:27: Das machen die Leute selber und zwar Und zwar nicht um die zehn Prozent, sondern eben umgekehrt.

00:50:31: Neunzig Prozent der Leute werden da auch selber aufs Dach steigen und die Installation machen.

00:50:35: Wir machen jetzt keine Zehn Millionen Euro Jahresumsatz.

00:50:37: Das heißt es ist auch nicht so nischig, sondern mit einer halben Milliarde ist das natürlich schon Massenmarkt mittlerweile.

00:50:44: Da bin ich gespannt wie das bei den Klimaanlagen sein wird oder auch bei Werbepumpen.

00:50:47: Also wie viele Leute sagen, da kommen, um Geld zu sparen?

00:50:49: Ich

00:50:49: glaube, bei Klimanlagen ist die Zahlungswirtschaft deswegen höher als jetzt.

00:50:52: quasi was ich gerade sehe... Zerfließen ihrer Wohnung sind nicht mehr produktiv.

00:50:57: solar ist ja, wenn du es nicht hast.

00:50:59: Ist das gar nicht so?

00:51:00: Ja dann hast jetzt mal zehn Euro weniger auf dem Konto.

00:51:02: aber es ist jetzt nicht lebensnotwendig.

00:51:04: sozusagen keine Klimaanlage in der Dachgeschosswohnung in Freiburg ist eine lebensverändernde Situation.

00:51:11: Du kannst da einfach nicht pennen.

00:51:13: die Leute sterben weg wie fliegen vor allem die Alten.

00:51:15: und dass das schon deswegen gibt's da.

00:51:17: ich muss jetzt ne Lösung haben.

00:51:18: bei Solaranlage ist möchte eine Lösung Dieses Jahr und nächstes Jahr spielt jetzt gar keine großen Wolle, das ist mein Investment Case verschiebt sich dann um ein Jahr.

00:51:26: Also lasst es irgendwie bei dem Klima so leben und sterben.

00:51:31: Da denke ich mir so stört euch da eure Domain?

00:51:33: Weil der Notebook's Billigadee gründer war ja auch mal Podcasts Und sie haben ja auch immer so versucht zu expandieren damals wie Cyberport und Co.

00:51:41: Richtung Waschmaschine oder weiße Ware.

00:51:43: und dann hat er gesagt naja Das hat nicht so gut funktioniert weil man hat ungern eine Wasch Maschine sozusagen mit den Notebooks billiger die Label verbindet.

00:51:52: Das hindert euch das nach vorne.

00:51:55: oder kann man es irgendwie besser verbinden?

00:51:57: Haben wir auch schon sehr, sehr viel darüber diskutiert.

00:52:01: Fazit der Diskussion war letztendlich dass wir einfach bei der Domain-Solar-NLV in zwanzig Punkt E bleiben.

00:52:06: Klimaanlagen glaube ich kannst du da noch relativ gut integrieren weil ganz ehrlich das hängt ja noch mit Solar zusammen.

00:52:11: also irgendwo passt es noch zusammen.

00:52:13: Du hast selber gesagt du kannst eigentlich die Porterspit oder eine andere Klimanlage voll mit deiner Solaranlage kombinieren.

00:52:18: Die Solaranlage produziert genau dann Strom, wenn es ihm warm ist.

00:52:21: Wenn's gutes Wetter ist.

00:52:22: Genau, da brauchst du die Klimaanlage auch.

00:52:23: Die verbraucht den Strom.

00:52:24: also das passt irgendwo.

00:52:26: Eine Wärmenpumpe passt auch noch da gut rein.

00:52:28: Also ich glaub in diesem System fällt Solar-Solarhandel-Vierundzwanzig kannst du Klimaanlagen und Wärmepumpen integrieren.

00:52:34: aber trotzdem war es wie gesagt eine große Diskussion auch bei uns zu schauen okay muss man da jetzt irgendwie sowas wie Klima handelt Vierund zwanzig oder irgendwie so was draus machen?

00:52:41: Aber ich glaube Das ist mittlerweile voll meiner Meinung dass Domain Rating ist einfach das Wichtige.

00:52:47: Und unsere Domain Solarhundelfenzwanzig hat mittlerweile bei Google einfach so eine hohes Rating, dass wir auch mit Klimaanlagen direkt sehr, sehr weit oben stehen werden und dabei den Keyboards einfach gut ausgespielt werden.

00:52:58: Ich glaube am Ende des Tages wenn du ne vernünftige Domaine hast also du weißt Du hast Trusted Shops Reviews es gibt diese Firma Es gibt Videos von der Lagerhalle.

00:53:07: Also das ist wirklich... Das ist seriös sozusagen und das kann ich dem Kunden auch vermitteln Habt nen guten Preis.

00:53:12: dann ist es mir egal, ob der Handel jetzt Solarhandel-Vierundzwanzig heißt, wo ich meine Klimaanlage kaufe oder ob das Klimaanlagenvierund zwanzig heisst.

00:53:19: Ich glaube, dass Tiki ganz gut so unter dem Namen verkauft

00:53:22: und du hattest gerade noch zum Thema Werbepummen was gesagt?

00:53:24: Ich habe vor kurzem dieses Juni gehabt mit einem Freund aus Spanien und er hat mich auch über Klimaanlagen geredet in Deutschland, dass man da schon ein paar Leute haben das schon.

00:53:31: Er meint ja weißt Du, weißt du, wie du in Spanian richtig angeben kannst zu Hause?

00:53:34: Da meinst du wenn du eine Heizung hast Und dann ist mir aufgefallen, ja krass das stimmt eigentlich.

00:53:38: Eine Klima-Lage ist eine Wärmepumpe am Ende damit kannst du auch heizen.

00:53:41: Das reicht den meisten Leuten aus.

00:53:42: und in Süddeutschland und die ganze Region Freiburg da wären hier einige Haushalte wahrscheinlich heute schon besser beraten gar nicht mehr ein klassisches Wärmapumpenprojekt zu bauen für sechzigtausend Euro sondern tatsächlich die paar große Räume mit Klimaanlagen auszustatten wie ihn im Sommer auf jeden Fall die Abkühlung bringen und im Winter wird es wahrscheinlich ausreichen um das Haus warm genug zu.

00:54:05: Auch ein riesiger Markt ist halt eher so, die Leute in Deutschland denken an Heizen.

00:54:09: Wenn sie irgendein Gerät braucht, also Klima ist jetzt erst seit kurzem wirklich relevant geworden.

00:54:14: Wie guckst du darauf?

00:54:15: Ist das auch so ein Vertical bei dem du sagst noch mal einen Menüpunkt Wärmepumpe?

00:54:19: Das passt eigentlich auch super auf so eine Handel hier im Zwanzig.

00:54:22: Ja total!

00:54:23: Also Wärmepumpe.

00:54:23: wir haben da jetzt auch schon Mitarbeiter für eingestellt, die quasi Produktmanager für Wärmenpumpen sind.

00:54:27: Das sind ehemalige Heizungsbaumeister.

00:54:29: also wir haben uns da wirklich Kompetenzen hier reingeholt Und die bauen jetzt die Kategorie Klimaanlage und Wärmepumpe bei uns sukzessive auf.

00:54:35: Aber ich sehe es genauso wie du eben schon gesagt hast, also... Ich glaube nicht jeder Haushalt braucht dann zwangsweise eine Wärmenpumpe für sich tausende Euro sondern Du kannst theoretisch deine Ölheizung auch erst mal lassen wenn du sagst, sie funktioniert noch.

00:54:48: aber Öl ist mir grundsätzlich so teuer geworden und ich bin dazu abhängig vom Ölpreis.

00:54:52: Dann kann ich doch super machen dass ich sage ich nehme meine Kernräume das sind vielleicht drei Räume in meinem Haus Die starte ich mit Kliemannlagen aus.

00:54:58: Das kostet mich pro Kliemahanlage.

00:55:00: sagen wir einfach mal dann habe ich da sechstausend Euro Investment, kann damit im Sommer kühlen.

00:55:05: Kann im Winter neben meiner Ölheizung... Ich kann ja quasi entlasten einfach!

00:55:10: Ich kann sagen okay ich schmeiß die Öl heizung vielleicht noch an oder hab die nicht auf so einem hohen Betriebsniveau sozusagen laufen sondern ich nehme einfach nur meine Luftluftwärmepumpe dann sozusagen also die Klimaanlage mit hinzu und werde damit auch noch meine relevanten Räumlichkeiten heizen.

00:55:26: Eine super Kombination, glaube ich sogar.

00:55:28: Also zu sagen... Ich lasse jetzt einfach meine Ölheißung und ich reiste jetzt nicht alles raus und ersetze es durch den Wärmepumpen viel zu teuer.

00:55:33: Das funktioniert noch aber ich möchte sie eben entlasten und das kann ich ja eben schön parziell setzen in meinem Haushalt.

00:55:38: Das ist ja das Coole daran!

00:55:39: Ich muss nicht den kompletten Haushalt umrüsten sondern ich kanns theoretisch ... nach und nach sukzessive machen oder meine Kernräume rauspicken.

00:55:45: Ich

00:55:45: glaube, du könntest wahrscheinlich sogar besser... Wenn du quasi den Pitch hättest auf EmoScout-Fierundzwanzig,... ...und du jetzt eine Haus oder Wohnung suchst in Freiburg,... ...kannst du das Ninze Grad Haushaus sozusagen promoten?

00:55:54: Also maximal Ninzen Grad warm im Winter, aber immer Ninzen grad im Sommer,... ...wird wahrscheinlich besser, wird sich besser verkaufen.

00:56:00: jetzt auf Emoscout als das... Ah, da kannst du ja schon dreinzwanziger Grad ein Winter halten und im Sommer schön in neun und dreizehn Grad.

00:56:06: Ja.

00:56:06: Das ist

00:56:07: ein spannender Markt!

00:56:09: Aber dann vielleicht nochmal ganz kurz Internationalisierung.

00:56:11: also ihr seid... ja jetzt vor allem ein deutsches Phänomen.

00:56:15: Aber ein paar dieser Themen, insbesondere Solar würde quasi ganz Europa funktionieren.

00:56:22: Klima ist wahrscheinlich jetzt Nordeuropa gerade attraktiver weil jetzt wächst.

00:56:25: der Klimawandel bringt jetzt tatsächlich militäranes Klima in mittel- europäische und nordeuropäische Gefilde also sozusagen große Abitraschmöglichkeiten.

00:56:35: wie schaut es da aus im Ausland?

00:56:39: Genau, also wir sind gerade zu.

00:56:40: ninety-fünf Prozent unseres Umsatzes machen in Deutschland.

00:56:44: Wir sind aber auch in Österreich, wir sind in Belgien und in Niederlande.

00:56:48: Tatsächlich die Märkte ticken halt schon ein bisschen anders als der deutsche Markt.

00:56:51: Also Niederländer zum Beispiel ist sehr gut ausgebaut was Photovoltaik angeht.

00:56:54: Da entsteht ein supergroßer Nachrüstmarkt.

00:56:57: Was Speicher angeht das muss man sagen?

00:56:58: Das ist schon sehr spannend.

00:56:59: da bin ich gespannt was jetzt ab nächstem Jahr sozusagen passiert weil sie haben Zechtausende PV Anlagen gebaut.

00:57:05: Ich glaube, um die Achtzig Prozent der Einfamilienhäuser haben dann eine PV-Anlage schon.

00:57:11: Also sehr gut ausgebaut aber alle ohne Speicher weil sie das immer gut geschrieben bekommen haben.

00:57:16: also wenn ich dann tagsüber ein paar Kilowatt Stunden einspeise Dann habe ich die wieder gutgeschrieben sozusagen.

00:57:20: also jetzt kann man sich so vorstellen wie in alter Zähler an Deutschland der Rückwärts zählt Der Rückwärt drehen kann.

00:57:25: dann hab' ich quasi ein bestimmtes Kontingent für den Abend wieder frei und da brauche ich natürlich keinen Speicher.

00:57:30: Das wird sich jetzt aber ändern.

00:57:31: ab nächstem Jahr Und diese Regelung wird fallen und gekippt werden brauchen die anderen letztendlichen Speicher und dafür eignet sich unser Geschäftsguter natürlich sehr, sehr gut.

00:57:39: Dass wir sagen können okay.

00:57:41: dadurch dass wir alle Komponenten sowohl im Kompliziert als auch Einzelnen verkaufen kann man natürlich sehr sehr gut die ganzen niederländischen PV-Anlagen einzeln nachrüsten mit einem Speicher dazu.

00:57:50: Wir haben dazu auch passende AC-Speicher die mit allen Wechselrichtern kompatibel sind also die sind neutral anwendbar.

00:57:56: Das ist sehr spannend.

00:57:57: aber ich schaue natürlich auch schon so ein bisschen in die Region Frankreich für PV Polen sich auch sehr interessant als DIY-Markt und was jetzt gerade eine spannende Gesetzesänderung ist in England, UK.

00:58:12: Da werden gerade Balkonkraftwerke zur Selbstinstallation durchgewunken.

00:58:16: Das heißt da wird sich jetzt politisch einiges ändern.

00:58:19: das geht bisher noch nicht dass man Balkon Kraftwerke selber installieren darf.

00:58:21: deswegen gibt es da auch noch keinen großen Händler kein Platzhörsch aber das würde sich jetzt ändern und zwar ab diesem Monat also im Juli soll das noch erfolgen.

00:58:30: Ich weiß es ehrlich gesagt nicht, wie die Gesetzesänderungen da ablaufen.

00:58:32: Aber irgendwie erste Instanzen sind schon genommen und das ist jetzt klar dass was passieren wird Die Selbstinstallation wird noch im Juli erlaubt werden.

00:58:38: Kannst du bei den Beta-Prognosen direkt auch nochmal zwei Drangontäer Media Potter Split mit schicken?

00:58:42: zu dem?

00:58:43: Ja, eben!

00:58:45: Da könntest du theoretisch

00:58:46: ein ehrlichstes Geschäftsmeil machen.

00:58:47: Ganz fragmantische Frage zum Ende weil ich immer wieder gefragt werde hier so als sozusagen die IWILER im Freundeskreis na was müsst ihr jetzt kaufen?

00:58:53: dann sage ich mal Balkonsolar macht immer Sinn.

00:58:55: also wenn doch nichts hast das immer Sinn.

00:58:57: Riffin jetzt sieht sich eigentlich immer die paar haben sogar noch alte Zähler also diese Farraristzähler die Rückwärtsdrehen da sagt Kannst du auch erstmal ohne Speicher kaufen, weil die Netzbetreiber gar nicht hinterher kommen diese Zähler zu wechseln.

00:59:11: Also wir bleiben erst mal drin.

00:59:13: das ist dann quasi wie dieses net mitmetering was du gott in honda bestimmen hast.

00:59:16: aber ich empfehle immer noch und jetzt sozusagen ich weiß dass sie es auch verkauft aber vielleicht würde ich gerne wissen was du empfiehlst.

00:59:21: Ich sage immer noch so einen standard anchor zwei ein bisschen mit speicher vier module wenn es irgendwie ran passt sonst halt zwei.

00:59:28: Da machst du nix falsch, ne?

00:59:29: Dann helfe ich dir.

00:59:30: Guck mal noch mal wo irgendwie eine Aufstände rumbekommen und dann zwei Jahre später ist das Ding abbezahlt oder hat sich quasi schon selber refinanziert.

00:59:37: Ist das noch die richtige Empfehlung oder bin ich da noch DIY-Programm?

00:59:45: Anker II Pro ist vielleicht jetzt eine überholte Version.

00:59:48: Ich sage mal mittlerweile gibt es auch den Anker IV Pro.

00:59:49: Den muss man jetzt nicht unbedingt nehmen.

00:59:51: der hat fünf Kilowatt Stunden Speicherkapazität.

00:59:52: Das ist nicht für jeden was wenn er nur zwei drei oder auf vier Module dran anschließt, dann kannst du auch auf den Anker Drei Pro gehen mit zwei Komma sieben Kilowatt Stunden.

01:00:00: Und kannst in der Theorie sogar noch später erweitern.

01:00:02: aber grundsätzlich Empfehlung genau richtig sagen wir auch immer Du musst jetzt nicht tierisch groß starten.

01:00:07: mach erstmal einen Balkonkraftwerk kannst selber installieren.

01:00:09: Spaß ja auch damit auch automatisch.

01:00:11: die ganzen Installationskosten muss kein Elektriker für den Anschluss holen hast also mit relativ wenig was zu tun und Spaß halt sozusagen von Minute eins an Kohle ne?

01:00:20: Also du kannst wirklich eine normale Haushaltssteckdose benutzen einstecken das Balkonkraftwerk speist automatisch in deine Hausnetz rein, deine Haushaltsgeräte ziehen sich automatisch ins Strom.

01:00:29: Also es passiert sozusagen alles wie von Wunderhand automatisch und du hast es wirklich ja in zwei bis drei Jahren hast es amortisiert wenn du einen guten Einstiegspreis hast.

01:00:37: Das heißt dass ist wieder dieses Thema Investment würde ich sagen auf einem kleinen Niveau.

01:00:41: natürlich so ein Balkon Kraftwerk kostet dann vielleicht seine tausendtausend fünfhundert Euro aber Du hast es eben in zwei drei Jahren wieder drin und hast eine coole Sache.

01:00:51: Beim Anker II Pro bin ich bei siebenhundertneunzebzig Euro.

01:00:53: Ist der Preis nicht korrekt?

01:00:57: Inklusive Solarpanälen und Halterung.

01:01:00: Mit Speicher ohne Halter, ja.

01:01:04: Ohne Halter.

01:01:04: Ja, aber die Kosten

01:01:05: sind nicht viel.

01:01:05: Mit Sachterhalter achthundertfünfzig Euro!

01:01:06: Aber ob es jetzt am Ende irgendwie achthunderte Euro ist, ist für dir keine Rolle.

01:01:09: Genau.

01:01:10: Und beim Drei-Pro bist du dann halt eben wie gesagt ein bisschen teurer... ...aber du kannst natürlich auch den AnkerII Pro nehmen.

01:01:14: also das ist jetzt

01:01:15: nicht... Okay Das ist nur für meine Privat.

01:01:17: Ich habe hier noch ein, zwei sozusagen Balkon-Solarprojekte im Zulauf, wo ich noch ein bisschen helfen muss.

01:01:22: Also diese Empfehlung stimmt auch.

01:01:24: Okay also was hab' ich gelernt?

01:01:25: Der Markt bietet immer noch Opportunitäten.

01:01:29: Ihr profitet immer noch das es einen klassischen Reichtoving Vertrieb gibt.

01:01:33: der DIY-Markt ist viel größer als gedacht.

01:01:39: Ähm, mit der ich auch mit Philipp Schröber über eine Sekunde fünf Stunden gesprochen habe.

01:01:42: Dass das am Ende alles professionelle Märkte sind muss man zumindest einmal hinterfragen wie groß eigentlich welcher, welcher Markt ist.

01:01:49: solar kommt.

01:01:51: Solar kommt nicht so lange.

01:01:53: Klima kommt jetzt nochmal richtig fett mit dazu was nochmal große Potenziale bietet.

01:01:59: Wir können später noch mal über das Thema Vermiet-Geschäft reden.

01:02:02: Ich glaube auch dass es im BTOB Bereichen ein Thema ist weil die Leute kommen einfach sonst nichts zur Arbeit waren kann einfach nicht arbeiten und nochmal

01:02:08: in

01:02:09: den zwanzigtausend

01:02:09: Jahren mehr Homeoffice geben.

01:02:10: Genau, die können sich nicht so gut konzentrieren.

01:02:12: also das ist schon schwierig.

01:02:13: In

01:02:13: zehn tausend Euro Investment ist wahrscheinlich für eine Firma wenn da irgendwie jetzt dreißigvierzig Leute zu Arbeit kommen sollen irgendwie besser abdeckbar mit diesem ganzen Service.

01:02:21: Dann dann und idealerweise sozusagen kompisant zurück kannst du mal vor anders einsetzen.

01:02:25: also ich glaube bekommen einfach geile geschäft über raus.

01:02:27: Ansonsten nochmal ganz ganz großen Respekt aus meiner Sicht was du gebaut hast ich suche immer noch erfolgreiche E-Commerce Beispiele so wie die Tese bei Kassenzone oder aus der Plattform Ökonomiesicht ist halt es ist total schwer mit dem Handel überhaupt noch Geld zu verdienen.

01:02:40: ihr verdient Geld über den Handel, ihr seid noch keine Plattform.

01:02:42: ihr verkauft jetzt nicht Werbeanzeigen am BYD in Huawei um über Retail Media euer Geschäft zu finanzieren.

01:02:47: also handelt geht noch.

01:02:49: Die Großhändler habe ich jetzt gelernt, haben sich es eigentlich selber zuzuschreiben.

01:02:51: Dass ihr entstanden seid auch wenn sie sich über euch beschweren aber das war ja eigene Träger die dazu geführt hat dass ihr so erfolgreich werdet.

01:02:59: nochmal wirklich Schapo.

01:03:02: und eine letzte Frage noch habe ist Philipp hat gesagt im Podcast hier zählen Investoren.

01:03:06: Wenn der Podcast live ist dann melden sich Dutzende Investoren bei euch.

01:03:10: sind denn ist denn diese Hotline?

01:03:12: musstet ihr die auch schon quasi cappen aufgrund der Finanzierungs Anfragen bei euch?

01:03:18: Tatsächlich nicht.

01:03:19: Also es haben sich eine Handvoll Investoren vielleicht gemeldet, aber das waren es nicht allzu viele.

01:03:25: Ich bin gespannt was noch kommt also ob sich da noch jemand meldet?

01:03:27: Aber ich habe es auch schon im Podcast gesagt grundsätzlich wir haben es jetzt nicht nötig sozusagen zu verkaufen.

01:03:32: Wir sind profitabel, wir sind gebootstrapped.

01:03:34: Jeden von uns gehört ein Drittel der Firma und das macht uns super viel Spaß und wir teilen uns an Büro.

01:03:40: Wir reden den ganzen Tag können hier unsere Träume verwirklichen und darüber quatschen was wir als nächstes machen.

01:03:46: und wenn wir sagen wir machen morgen Großwärmepumpen, da machen wir morgen großwärme Pumpen.

01:03:51: Und können natürlich noch sehr viele Entscheidungen aus dem Bauchhaustreffen und unser Bauchgefühl hat uns dann in der Vergangenheit nicht so getäucht.

01:03:58: Hat auch Vorteile das mehr zu hinterfragen aber es lernt einen ein bisschen und deswegen sind wir jetzt gerade nicht gezielt auf der Suche oder wollen nicht unbedingt verkaufen.

01:04:07: Natürlich denkt man mal drüber nach und wenn gute Angebote kommen, dann werden wir uns das sicherlich nochmal anhören um einfach ein paar Chips vom Tisch zu nehmen weil wir mittlerweile auch ein großes Risiko hier fahren.

01:04:18: Also was die Essentverteilung sozusagen angeht, weil wir natürlich auf dem Papier ein großes Vermögen haben.

01:04:22: Was alles in der Firma steckt dann kann man mal ein bisschen was rausnehmen um sich auch privat abzusichern.

01:04:27: Das ist schon Thema aber das muss jetzt nicht sofort passieren und wir glauben weiterhin an die Sache und wollen natürlich auch mit deutlich deutlich über fünfzig Prozent noch weiter an Bord bleiben damit wir in die Firma noch weiter lenken können und vergrößern können.

01:04:40: also dass es schon noch unser Ziel und wir glauben weiterhin total in den Markt.

01:04:43: ja Da hab ich auch ein paar Ideen, was Prinzipisch Investoren angeht.

01:04:45: Aber das vielleicht jetzt sozusagen nach dem Podcast?

01:04:48: Vielen Dank für deine Zeit!