"Sei kein Kunde, sei ein Bro!" Makita, Bosch, Parkside...(K#667)

00:00:07: Moin und willkommen zum Kassenzone.de-Podcast, heute mit Rauvaliev der sagt sei kein Kunde, sei ein Bro!

00:00:16: Rauf verkauft seit vielen Jahren Power Tools hat angefangen mit Makita wegzeugen erzählt so bisschen seine Geschichte und wie er dazu gekommen ist auch ganz andere Marken in den Markt einzuführen.

00:00:27: das ist für mich als DIYler besonders interessant weil ich noch nicht genau verstanden habe, wie es überhaupt diese ganzen neuen Marken, die man in den Baumärkten sieht schaffen an den Endkunden zu kommen.

00:00:37: Rauf hat eine ganz spannende Sicht.

00:00:39: Er wirtschaftet mit fünfzig Leuten knapp fünfzig Millionen Euro oder ist auf dem Weg dahin und kennt sich richtig aus im Markt?

00:00:47: Und wenn ihr wissen wollt ob er jetzt noch auf das achten Woltsystem von Makita setzen sollt oder vielleicht auf eine schicke neue Importmarke, die Rauf handelt Dann hört rein viel Spaß dabei.

00:01:03: Rauf.

00:01:03: willkommen zum ersten Kassenzone Podcast auf der Demexco, wir sitzen hier in einem schönen Podcast Bus.

00:01:11: Wir haben uns aber kennengelernt auf der K-Fünf-Konferenz, glaube ich.

00:01:14: So war das bei dem Speakers Denaz.

00:01:17: Das hat wir zufällig nebeneinander und du hast gesagt, du machst was mit Akkubohrern?

00:01:21: Das hat mich als DIY-Menschen natürlich total angesprochen!

00:01:24: Und dann hast mir so ein bisschen die Toolbrothers Geschichte erzählt... Aber bevor ich da etwas falsch erzähle, willkommen bei Kassenzone und stell dir mal ganz kurz vor.

00:01:33: wer bist du eigentlich und was macht Toolbrotters?

00:01:35: Hallo Alex, ich bin wie du schon sagst rauf und mit Toolbrots haben wir eine Brand aufgebaut die sich praktisch um dieses Universum Elektrowerkzeuge und Co.

00:01:46: beschäftigt und fokussiert.

00:01:47: Das Besondere an der Brand ist, dass wir sehr, sehr Social Media affin sind.

00:01:52: Wir haben über ein bis zwei Millionen Corporate-Brandfollower praktisch und mit den Community Versuchungen etwas aufzubauen was sonst so nicht gibt.

00:02:03: Was hat euch dazu getrieben, kannst du mal ein bisschen die Geschichte dazu erzählen.

00:02:05: Ich habe auch gesehen eine eurer Claims ist weil man das mich hier in der Vorbereitung gesehen sei kein Kunde sei ein Bro.

00:02:14: also dieses sehr sozusagen Verbindliche sozusagen einfache, also ich habe euch vorher auch noch nicht wahrgenommen.

00:02:22: Also ich hab' euch jetzt doch nicht bei Insta folge ich jetzt nicht euren Videos hast aber ich hab durch den nachgenahmen paar angeschautes sehr extrem beeindruckend.

00:02:29: Wir hatten das angefangen, weil die irgendwo so ein kleines Electrokenzler und habt dann angefangen mit Insta.

00:02:32: oder wie ging es?

00:02:33: Eigentlich

00:02:33: waren wir Digitalkamera-Händler.

00:02:35: Digitarkamera Händler?

00:02:36: Genau!

00:02:36: Also Digitalkameras kein ans Casios von damals.

00:02:40: Und als die iPhones auf dem Markt kamen müssen wir uns umorientieren, weil auf einmal der Umsatz enorm zurückgegangen ist.

00:02:47: Und in der Analyse hat sich herausgestellt, dass Elektrowerkzeuge sehr passend sind weil vor allem auch da verschiedene Kombinationen es gibt.

00:02:57: man braucht das Fachhandelskonzept Man muss diese Produkte erklären.

00:03:01: Problem war nur als Onlinehänder.

00:03:03: damals wollte uns keiner haben

00:03:05: Ihr wart auch nen Digitalkamera-Händler vorher.

00:03:07: Wie ist das?

00:03:09: Dinotec, damals die Firma.

00:03:11: Die gibt's immer noch in den Händen, handelt ja immer noch Elektrowerkzeuge.

00:03:14: Du musst halt so unterscheiden, Dinotech ist Handelsunternehmen und Toolbrausers ist mehr auf diesen ganzen Social Media Brand Building fokussiert praktisch.

00:03:25: Und wie gesagt, die größte Herausforderung war damals du hast Bosch angerufen oder Makita und wollte von Onlinehändlern überhaupt nichts wissen.

00:03:32: Heute hat es sich natürlich sehr geändert, wir sind der A-Player und sind strategisch sehr wichtig.

00:03:38: Aber wie waren die EU?

00:03:40: Und die Analyse hat gezeigt dass in England auf einmal die ganze Regelung viel einfacher waren.

00:03:46: Wir haben einfach angefangen mit Grauimport.

00:03:48: Die war in England gekauft nach Deutschland gebracht und wieder verkauft.

00:03:51: Wir haben damals von einem Wechselkurs sehr profitiert.

00:03:54: Bei Elektrowerkzeugen gibt's so eine Spezialität sag ich mal Man kann die großen Kids Zerlegen in Einzelteile.

00:04:04: Also es gibt so kombo Kids, das sind acht Geräte teilweise mit mehreren Akkustaschen oder L-Boxen.

00:04:12: aber du brauchst vielleicht nur ein Gerät davon und indem wir das splitten kann ich jedem Kunden praktisch einen Angebot darstellen was ihnen genau interessiert.

00:04:21: und wir bauen parallel auch eigene Sets.

00:04:23: Just In Time.

00:04:24: Woher kommt das?

00:04:25: Ich habe früher bei McDonalds gearbeitet.

00:04:27: Und da ist genau so das Komponenten und die Bauste zusammen, je nachdem wie der Büger gebaut wird.

00:04:32: Aber jetzt werdet ihr noch angefangen?

00:04:33: Also ihr habt dann quasi den Dinotec Shop genutzt oder habt ihr einen neuen Shop aufgebaut?

00:04:36: Oder habt ihr bei Amazon direkt verkauft?

00:04:38: Das

00:04:38: waren bei Dinotecs Shop tatsächlich.

00:04:40: Dann hab ich damals nur selber programmiert.

00:04:42: Wann

00:04:42: war

00:04:43: das ungefähr?

00:04:45: Dann haben wir natürlich bei Amazon gehandelt, bei eBay.

00:04:48: Wir sind ja sowieso sehr, sehr multi-Channel orientiert.

00:04:50: Wir handeln in etwa auf vierzig Plattformen tendenziell steigend neben eigenen Online-Shops und so hat das Ganze angefangen.

00:04:59: Und da dachte ich jetzt cool!

00:05:00: Jetzt habe ich die ganzen Makita Geräte hier.

00:05:03: Ich rufe noch mal mal Makita an und sage lass uns direkt arbeiten.

00:05:06: Falsch gedacht?

00:05:07: Die wollten es trotzdem nicht haben...

00:05:09: Wann war das ungefähr?

00:05:10: Das waren zwei Tausend, zwölf, dreizehn, vierzehnt

00:05:12: D.k.,

00:05:12: und wir waren schon ziemlich groß.

00:05:13: Wir haben zweistellige Millionen umsetzen.

00:05:15: Zweistellig!

00:05:16: Also über zehn Millionen.

00:05:17: Über zehn Millionen genau.

00:05:18: Mit Power Tools.

00:05:19: Mit power tools.

00:05:20: Überwiegend Makita.

00:05:21: So da denkst du dann sich selbst was da los.

00:05:23: na eigentlich du kannst alles nachweisen verhandelt Konzept ist da.

00:05:27: die Gedanke ist verstammt Schubgeumwürfenen.

00:05:30: ne wir haben hier unsere Lieferanten.

00:05:32: damals gab es bei uns Läfelds.

00:05:34: ich sage nicht Läfel... Entschuldigung nicht der Läfelt aber wie ist er nochmal?

00:05:36: Lühnemann?

00:05:37: So, genau.

00:05:38: Der ist leider bankrot nach zweiunddreißig Jahren Existenz weil die diese digitale Transformation nicht mitgemacht haben.

00:05:46: Na da müsste ich strixen.

00:05:47: was habe ich dann gemacht?

00:05:48: Ich hab meine Jungs damals in England bei dem ich eingekauft habe angerufen meinte Könnt ihr mir ein paar Boschregalle schicken Mit ein paar Maschinen?

00:05:57: Ja klar wenn du brauchst.

00:05:58: Da haben wir halt einen Laden gemietet und die ganze Boschmaschine da reingestellt Und dann markiert er wieder eingerufen Pass auf Wenn ihr wollt es nicht Aber Bosch ist schon hier voll am Start, ne?

00:06:09: Wie?

00:06:09: Ja.

00:06:10: Warte

00:06:10: vor uns geschickt

00:06:11: oder... Ja genau, alle sechs Monate habe ich da den Geniakt und als sie das gehört haben war sofort am nächsten Tag ein Makita-Vertreter da und sie ahnen auf einmal waren sehr deutlich geschwächiger und dann mir dann Makita praktisch zur Verfügung gestellt.

00:06:25: Also gleich hab' ich umgedreht und Bosch angerufen.

00:06:29: So war dann Bosch bei mir und Makita gerettet gesehen weil ich dann Boschsachen weggemacht und hiermit sind wir dann erst in offizielle Fachhandel eingestiegen.

00:06:38: Und ja, seitdem können wir auch direkt in Deutschland einkaufen was wir auch überwiegend tun weil es deutlich bequemer ist.

00:06:45: Wir sind im Nordwest das ist ein Einkaufsverbund.

00:06:49: da wird ist man auch ziemlich gut in dieser Industrie praktisch vernetzt und dass auch seine Prüfung praktisch viele Hersteller.

00:06:57: die Jungs meinen das ernst so.

00:07:00: Das war halt das Handelsgeschäft.

00:07:01: aber irgendwann als Social Media ins Spiel kamen wir gesehen oder die Vision war dahinter Wohin geht die Reise?

00:07:08: Wie habt ihr es geschafft, erfolgreich zu verkaufen.

00:07:11: Ihr seid von Kameras gekommen und das gibt euch jetzt noch nicht automatisch eine Kompetenz im Bereich Power Tools und ja direkt immer mehrere Kanäle verkauft.

00:07:20: War ein ganz klassisches Handelsgeschäft, also hast du günstig entweder aus England oder irgendwann spielte direkt von Makita einen Akku-Bohrer für dann mal über fünfzig Euro eingekauft, nicht für hundert Euro verkauft.

00:07:29: und

00:07:29: das war eure Marge.

00:07:30: Und damit seid ihr erst mal gewachsen, wirklich ganz klassisch...

00:07:33: Ganz klassischer Handelsgeschef, genau!

00:07:36: Damals gab es ja keine Ads noch so wie heute.

00:07:38: Es waren

00:07:38: auch schon ein bisschen, dreizt ist vier, jetzt noch die Zeit von Kontorion.

00:07:41: Da ist da immer

00:07:42: ein Kontorien reingekommen und das Geschäft versaut?

00:07:46: Beziehungsweise sind die Startups ins Spiel gekommen mit riesigen Weber-Budgets und haben einfach den Markt durchgemischt.

00:07:52: Auf einmal sind die Margen, also fünfzig Euro kaufen, hundert verkaufen – das war damals noch sozusagen in Ordnung!

00:07:58: Als die Startup im Spiel kamen, hast du für fünfzig gekauft und siebzig verkauft.

00:08:02: Und wenn du dann Gebühren und Versand abrechnest, waren dann die Marges natürlich nicht da.

00:08:07: Das war für uns mega Herausforderung.

00:08:09: wie kriegst du jetzt hin gegen diese Riesen, die Millionen Reisen zu bestehen als Mittelständer?

00:08:16: Lösungen waren eigentlich auch sehr, sehr pragmatisch.

00:08:19: Eigene Logistik.

00:08:19: Kantorio hat noch nie eigene Logistiken gehabt.

00:08:22: Eigener Logistikerlaub mir schneller zu sein, flexibler zu sein und Sachen zu machen von denen ich gerade gesprochen habe.

00:08:28: sprich wir können aus einem Makita-Gerät sage ich mal um die dreißig verschiedene Sets nach außen darstellen indem wir Bandels erstellen.

00:08:36: so das konnte Kantorion nicht.

00:08:38: Das war damals für uns eine riesige... Damals heute ist er wenig aber damals ein riesiger Leverage Effekt dass wir damit machen könnten.

00:08:46: Und natürlich auch hier fokussiert, Kanton hat versucht Zalando für Elektrowerkzeug zu sein.

00:08:52: Wir haben gesagt na wir machen nur Elektro-Werkzeug!

00:08:54: Wir kaufen nur elektro Werkzeug in riesigen Mengen und sorgen dafür das wir da die besten Margen haben.

00:09:00: Und irgendwann konnte man mit minimalem Margen überleben bis Es war damals immer noch möglich.

00:09:10: Und ab dem Jahr zwanzig, wo wir Mindestlohn Geschichten angefangen haben und dann Energiekosten sind gestiegen

00:09:16: usw.,

00:09:17: wurde das Geschäft schwieriger und schwieriger.

00:09:20: Und erzähl mal sozusagen, wo steht ihr quasi heute mit diesem Geschäft?

00:09:24: Wenn ich mir das jetzt, wenn du mir jetzt quasi zwei tausend zwanzig diesen Pitch gegeben hättest gesagt je da könnte ich könnte ein category killer sein heute.

00:09:31: Ich habe hier gerade einen Vortrag gemacht zum Thema State auf e-commerce da war ich sehr skeptisch weil die Kunden Akquisitionskosten sind massiv gestiegen allen Kanälen sozusagen es kaum noch kaum noch möglich profitabel Kunden zu gewinnen.

00:09:42: Power Tool Geschäft sage ja klar der Kunde braucht vielleicht Neben der Akkubo-Maschine, irgendwann kommt da noch mal eine Frise dazu.

00:09:48: Eine Handkreissäge aber ist jetzt auch kein Geschäft bei dem irgendwie dauerhaft Kundenkontakt erhasst.

00:09:53: Der kocht dann auch nicht zehnmal im Jahr sondern vielleicht zweimal.

00:09:56: so es eigentlich schwierig ist sich das Geschäft zu erhalten in einem Markt indem global die Margen weiter runtergehen und immer neue Markteintreter rauben.

00:10:04: Wo steht ja heute?

00:10:06: Umsatztechnisch sind wir bei fünfzig Millionen letztes Jahr und das wird dieses Jahr mehr werden um in den nächsten zwei Jahren über hundert Millionen zu kommen.

00:10:14: Aber wenn ich bei Amazon jetzt einen Makita-Bauer kaufen würde, ist die Wahrscheinlichkeit das Tattoo Bracers dahinter steht?

00:10:18: Ist das so?

00:10:19: Je nachdem welche Variante.

00:10:20: Also ich kann es nicht alle bei allen Makitas Toppreise anbieten aber das was ich da habe bin ich ganz oft in der Bybox.

00:10:27: Sprich bei Amazon machen wir knapp zwanzig Millionen Umsatz und Demen sprechen sogar mehr wahrscheinlich jetzt.

00:10:33: Demen entsprechen das liegt nur deswegen so gut weil wir praktisch so gut einkaufen können.

00:10:38: im Einkauf liegt tatsächlich Teil Der größte Teil der Marge.

00:10:41: Und die Marges nicht hoch, viele denken als Elektro-Werkzeughänder was soll da die Marge sein?

00:10:46: Unser interner Deckungsbeitrag das heißt eigentlich nur Marketingkosten also in diesem Fall Amazon Kosten und Minusversand.

00:10:53: wir streben da zehn Prozent Metro Margen und das ist nicht viel.

00:10:56: Davon muss ich dann noch die Logistik, nein die Logisik, da muss ich den Personalkosten übernehmen, logistisch meine ich die Lagerheilen bezahlen Versicherung und so weiter.

00:11:06: Amazon hat das beste Geschäftsmodell auch weiterhin.

00:11:08: In der Eierlich-Zuckerberg mit Mütter?

00:11:10: Ja,

00:11:11: ja, da kommen wir gleich dazu.

00:11:13: aber du hast ja gerade gesagt Social Media hat angefangen schon ein bisschen vor dem Jahr zwanzigundzwanzig.

00:11:19: da ist es knapp geworden mit Mindestlohn.

00:11:21: Aber du hast mich ja gepitscht auf der K-Fünf mit, ihr macht super viel geilen Content auf Instagram.

00:11:27: Da folgen euch Leute und da zahlen euch teilweise auch die Sehersteller Geld für.

00:11:30: Was hat das mit eurem Geschäft zu tun?

00:11:32: Genau!

00:11:32: Also Toolbars war erstmal so gedacht wir brauchen einen Ankerpunkt für Handwerker.

00:11:38: Wir müssen näher zum Kunden kommen.

00:11:39: Das war die Idee am Anfang.

00:11:41: Dann waren teilweise ein Marktplatz... Da haben wir das Geschäft umgestellt, weil wir ja gesehen haben aus jeder Ecke wachsen die Marktplätze.

00:11:49: Was ist dann dein Alleinstellungswerk?

00:11:50: Dann haben wir gesagt okay ich kehren zurück zu dem Fachmann und versuchen einfach anders zu sein als die anderen.

00:11:58: Und wenn du unsere Homepage an siehst, die sieht im Style von GTA VI.

00:12:02: Wir reden mit den Kunden im Vibros halt.

00:12:05: Hey Bro, danke dass wir mich kaufen.

00:12:06: Cool

00:12:06: Brothers DE!

00:12:07: Ja

00:12:07: genau.

00:12:08: Wo das anders?

00:12:12: Wenn man heute die Shops anschaut, jeder sieht genauso wie der andere.

00:12:14: Du kannst überall einkaufen und das ist deine Identität.

00:12:17: Und wir haben gesagt ne, vielleicht ist es auch kaufmählich nicht richtig aber zumindest ein individueller Weg.

00:12:23: Das ist unsere Strategie dahinter und genau so ist auch unser Social Media aufgebaut.

00:12:27: Unsere Charaktere wie Roman, den Makitas repariert wenn du seinen Video anschaust, der Flucht, der Rauch, der Trinkt... So trinkt jetzt weniger natürlich, oder?

00:12:35: Das ist genau was eigentlich gegen diese ganze Welt ist.

00:12:40: Seriös sein und man muss da halt nicht so viel Spaß haben, sag ich mal.

00:12:44: Und das spielt uns voll in die Hände!

00:12:46: Entweder Leute hassen uns oder lieben uns.

00:12:48: Das ist unser Ankerpunkt.

00:12:49: Wir sagen entweder seit Bros oder seit keine Bros.

00:12:52: Wir können auf jeden Fall professionelle Dienstleistungen anbieten.

00:12:55: Das kann heutzutage auch passierter, sehr schnell interessant, Customer Service und bla bla bla... Aber wir haben auch hier Content, wir haben eigene Produkte zu entwickeln.

00:13:05: Wir machen uns darüber Gedanken wie wir als Toolblasers mehr als nur Power Tools Marker sind.

00:13:10: Mein Traum ist sowieso in der Zukunft zum Beispiel dafür zu sorgen dass man von Toolblaser was weiß ich sei für Zuhause hat oder Shampoo oder vielleicht auch Klamotten von uns.

00:13:19: Wie differenziert man sich denn da?

00:13:21: Ich habe schon die eine oder andere Makita den Makita kaufen auf Amazon getätigt.

00:13:26: dann merke ich aber auch wenn ich mal Druckerpapier bei Bötcher bestelle Die versuchen mehr auch Akkita-Akkos zu verkaufen und die Handkreise gehen, dann kommt ihr noch.

00:13:34: Also wie differenziert man ist das am Ende der Preis über den differenzieren wird?

00:13:38: Wir haben immer Superpreise.

00:13:40: also das ist bei uns tatsächlich ganz wichtig zu sagen Spielen wir können ja auch mit Birdies und Amazons mit konkurrieren.

00:13:46: Wenn man zu uns direkt in den Shop kommt profitiert man von Punktesystemen vor.

00:13:50: und was heißt ich?

00:13:51: Geschenken usw.

00:13:53: Dann bieten wir Sets an die nur bei uns exklusiv gibt, die gibt es da keinen Plattformen praktisch oder bei wenigen Plattforms.

00:13:59: Und jetzt in den letzten zwei Jahren haben wir angefangen, Ost-Europäische Brands nach Deutschland zu bringen.

00:14:04: Weil wir wollten ein Private Label anfangen und da habe ich schnell bemerkt alter Falter wie teuer das ist.

00:14:09: Erstmal du brauchst Kapital um das solche aus China herzuschieben.

00:14:11: Du brauchst Zeit weil es auch dauert.

00:14:13: Heute politische Situation ist auch nicht deutlich besser geworden.

00:14:17: also da warten teilweise wartet man auf seine Container.

00:14:23: Hörst du, dass du hier und keine kennst?

00:14:24: Was passiert dann?

00:14:25: Du musst in den Marketing investieren.

00:14:26: Wir reden gerade selber darüber, dass Marketingkosten einfach mal explodiert

00:14:30: sind.".

00:14:31: Und da ist die Idee geboren, osteuropäische Brands, die eigentlich nicht traurig nach Westeuropa zu kommen, mit denen zu reden...

00:14:39: In Power Tools bereit!

00:14:40: Im Power Tools.

00:14:41: Und wir haben ja diese Boxen zum Beispiel, reine Boxen.

00:14:43: Das schält für uns einen polnischen Hersteller.

00:14:45: Keins Kubrik.

00:14:46: Und mein Ding ist immer mit denen ... Ich bringe eure Brandtach vor, weil ich habe nur mal ein Kommando mit einem Follower auf meiner ... Mein Social Media, aber wir bauen auch individuelle Lösungen für mich.

00:14:58: Was sind Rhino Boxen?

00:14:59: Rhino-Boxen

00:15:00: sind verschiedene Koffersysteme, die vom Preis leistung sich nicht verstecken müssen und damit kannst du deine Werkstatt ausbauen vollkommen!

00:15:11: Du kannst deine Kastenwannen ausbauen.

00:15:13: Okay, also so ein Wagen mit Schubladen zum Beispiel?

00:15:15: So wie beim

00:15:16: Maketa die SustainUp, L-Box und wie die Heize.

00:15:19: Und das kommt aus Polenzahl sehr günstig im Vergleich.

00:15:22: Es ist systematisch und die Jungs wissen was sie tun.

00:15:25: Aber warum ich da so gut damit klarkomme?

00:15:28: Die ganzen Konzernen hier haben diese nicht so aufgeblasen.

00:15:31: Mittlerweile sind es schon deutlich besser geworden.

00:15:33: aber wir sind einfach zu groß um schnell zu reagieren Wenn ich mit dem Inhaber rede und nehme die Punkt auf den Tisch schläge und sage pass auf Von dir, die Kompetenz zu dem Produkt und von mir, die kompetenz des Verkaufs.

00:15:44: Da kommen wir zusammen.

00:15:45: Das ist unser gemeinsamer Nenner.

00:15:47: Und damit konnte ich damals zum Beispiel die Firma Kubrick dazu überreden, dass sie zusammenarbeiten.

00:15:52: Mittlerweile machen wir auch die Siebelstelligung umsetzen.

00:15:54: Was macht Kubrick?

00:15:55: Kubrick ist genau das Boxenhersteller.

00:15:58: Er kommt aus Krakau.

00:15:58: Ich bin nächste Woche wieder bei ihm... Weil du

00:16:00: kannst gesagt hast, Rhino-Boxen!

00:16:01: Genau, und Rhino Boxen ist das was sie für uns tun.

00:16:04: Ah!

00:16:04: Der Private Labelgeschichte Und die Bedienung ist, wie gesagt, ich habe immer noch.

00:16:08: Aber mein Gott, das verstehe ich nicht!

00:16:09: Du hast ja gerade gesagt, Private Label ist eigentlich ein schweres Modell weil wenn du zu China irgendwelche Power Tool-Marken holst musst du viel Kapital investieren und muss dann auch in Marketing investieren.

00:16:20: jetzt gehst aber zu einem polnischen Hersteller Rhino Boxen der für dich Eigenmarken baut, die du in Deutschland verkaufst?

00:16:27: Ist das sicher das gleiche

00:16:28: Problem?!

00:16:28: Erzähl ich dir, du gehst mit dem Kübrik rein zum Beispiel und sagst mir pass auf.

00:16:32: Hier deine Brennwirt von mir promotet und die bringe ich jetzt auf ganze Plattformen was wir in Deutschland haben.

00:16:37: schon damit habe ich einen grünen Punkt bei ihm.

00:16:39: Und dann sage ich step by step lass uns meine Brenner aufbauen und meine Brenne wird genauso von meiner Seite promoted und dadurch dass du ja Detucibren bist mit übereinem Follower.

00:16:49: Ich kann das deutlich besser platzieren ohne dass sich der Meta und Ende Geld in den Hals stecken.

00:16:54: halt.

00:16:54: So heutzutage was höre ich da?

00:16:56: Eis zu Eis.

00:16:58: Bei ersten Kunden verdienst du kein Geld, so haben wir noch nie gearbeitet.

00:17:01: Wir waren immer profitabel, fast immer.

00:17:04: Wenn ich auch einen Euro verdiene?

00:17:05: Vielleicht

00:17:06: für die Hörer, die das Wort Roas noch nicht so oft gehört haben und erklären mal was halt was bedeutet Roas

00:17:09: einzweist... Wenn du einen Euro an Meta bezahlst, also an die Werbung bezahl, kriegst du genau einen Euro Umsatz.

00:17:15: Also nur Umsatz!

00:17:17: Und wir haben darüber gesprochen dass mein Deckungsbeitrag zehn Prozent ist.

00:17:20: Du

00:17:20: musstest es zehnmal verkaufen bei den Kunden oder damit überhaupt plus mich null bist.

00:17:26: Handelsfahre.

00:17:27: Die Handelsfahrer hat aber eine Besonderheit, wir sorgen da deutlich weniger für die Werbung.

00:17:31: das macht der Hersteller.

00:17:32: Sprich ich kann damit sehr kleinen Marken arbeiten weil Punkt Werbung, Punkt Detustie und so weiter ist von einem Herstler übernommen.

00:17:40: Man sieht ja die ganzen Einhält.

00:17:41: zum Beispiel oder die Makitas

00:17:42: usw.,

00:17:43: die übernehmen Formel eins Wagen, die sie da brennen oder Fussballen usw.

00:17:49: Und die machen es schon sehr etabliert.

00:17:51: Wenn du mit eigenem Brand reingehst musst du deutlich höhere.

00:17:58: Wenn ihr es

00:18:21: in deinem Insta-Kanal von Thule Brothers ein Produkt vorstellt, wie zum Beispiel neue Kubricks Box.

00:18:26: verlinkt das dann in euren eigenen online shop oder schickst du wieder zu amazon die leute

00:18:31: wir verlinken es tatsächlich zu eigen online shop.

00:18:33: aber wo der kunde später kommt ist uns egal weil wir sind auf jede plattform dass es so praktisch gibt.

00:18:38: genau das ist der riesige vorteil weil wir halt multi-channel händler sind und wenn du da spezielle sets hast individuelle sachen was kein anderer händl hat dadurch hast du bei box gewinnt oder bei ibe bis total einziger anbieter und das spielt uns alles in händeln.

00:18:54: Klar,

00:18:54: das macht Sinn.

00:18:54: Das wird der einzige Armier da sein.

00:18:55: Dass wir nicht das Distribution probieren als andere Händler deine Bybox irgendwie... Deine Bybox-Cup anwollen.

00:19:00: Aber bleib mal kurz bei diesen ganzen Marken.

00:19:02: Ja, ich bin da angefangen.

00:19:04: Ich glaube, ich habe auch meine ersten Akkubora Sets so müsste auch so dreizehn und vierzehn gewesen sein auf einmal Kita geholt.

00:19:10: Da gab es noch gar nicht so viel Alternativen.

00:19:12: Jetzt hatten wir hier im Podcast unter anderem sozusagen den Deutschlandchef von Einhell, der war auch schon um R-Podcasts.

00:19:17: Und da frage ich mich Hat sich dann diesen Markt stark was verändert?

00:19:22: Also ich habe das Gefühl, wenn ich jetzt in den Hornbach-Markt gehe gibt es zehn Power Tool Marken die unbeinander konkurrieren.

00:19:28: Das war vor zehn Jahren auf keinen Fall so.

00:19:30: Kannst du dem Markt mal ein bisschen beschreiben?

00:19:32: Genau also früher wie gesagt das ganze System war sehr fachmarktorientiert.

00:19:35: Baumärkte waren Tabu Online-Händlerband.

00:19:38: Auch

00:19:38: von Makita?

00:19:39: Ja, zumindest in Deutschland.

00:19:40: Also USA oder England sah das ganz anders aus.

00:19:44: Stimmt,

00:19:44: es gab aber Bosch-Grün im Baumarkt und Bosch Blau gab's auch am Farmarkt.

00:19:48: Aber der Macht hat sich geändert.

00:19:50: Der Fachhandel hat sich nicht weiterentwickelt beziehungsweise muss ich neu erfinden weil sie auch teilweise mittlerweile tun.

00:19:56: Und da kamen aus solche Leute wie wir, Kantorio, SRH-Vierundzwanzig gab's damals, Grosstum Player, der wurde damals von Württ gekauft und ganz viele andere... Und die müssen darauf reagieren.

00:20:06: Man müsste sich da platzieren, wo die Kunden sind.

00:20:08: Also ich habe jetzt auch Gegeneffekte zum Beispiel in Milwaukee gesagt Ich lasse es nicht mehr auf Marktplätzen mich präsentieren.

00:20:14: Also Milwaukee will zum Beispiel nicht mehr.

00:20:16: In Milwaukee ist einer der Hersteller, ne?

00:20:18: So dass deren Produkte auf Markt-Plätzen angeboten werden.

00:20:21: Die gehen mehr in den Fachhandel wieder Sondern dann gibt's auch Gegenströmen.

00:20:24: Aber Milwaukee

00:20:25: sind die relevanten Europas.

00:20:26: Das ist eine US-Marke.

00:20:28: Ah!

00:20:29: Ist halt Deutsch Das ist halt Deutsch?

00:20:30: Ja,

00:20:30: ja der Putwirt.

00:20:31: Also da sind tatsächlich die Deutschen noch, halb China halb Deutschland, die Familie lebt in Hongkong.

00:20:36: Dazu gibt es eine andere Geschichte.

00:20:37: Und ich

00:20:38: habe mich mit dem Walkie immer verbunden mit einer klassischen amerikanischen... Ist ein amerikanischer

00:20:41: Brand, die wurde damals von TTI gekauft.

00:20:44: Vor Jahrzehnten oder so, vielleicht auch vorher.

00:20:47: Aber die geben richtig Gas!

00:20:49: Amerikane wissen wie man Marketing macht, muss man schon den lassen.

00:20:52: Und mit wirklichen Städte wächst auch sehr stark.

00:20:54: Also die übernehmen tatsächlich Marktanteile, machen einen geilen Job und wenn man bei den Shows ist da erfüllt man die Sonne.

00:21:03: Die können gut die Gemeinschaft abbilden praktisch.

00:21:05: Das kann man gut von Amerikanern lernen.

00:21:07: Im Moment burscht sie sehr stark am Kommen, die machen neue Geräte

00:21:10: usw.,

00:21:11: dann markiert er sehr stark auch jetzt mit vierzig Volt Geräten.

00:21:16: Die Akkusysteme sind deutlich besser geworden als vorher.

00:21:19: Hilti ist auch sehr gut am Start, praktisch.

00:21:21: Alle Hersteller kämpfen gerade mit harten Bandagen um den Handwerker zu bekommen und

00:21:26: den Handwerk.

00:21:27: Erzähl mal was passiert denn da technisch?

00:21:28: Weil ich hatte das Gefühl in der Makita-Serie gab es auch vor zehn Jahren gefühlt schon einhundert Geräte.

00:21:33: die haben dann das Achtzehnundsechsendreißig Volt Systeme.

00:21:35: Da konnte man einfach zwei Achtzen Volt Akkus zusammenschrauben.

00:21:40: Ein paar Baumarktmarken hat auch mit zwölf Wackels, zwölfe Voltern irgendwie gearbeitet.

00:21:43: Aber was ist denn da jetzt passiert?

00:21:45: Also gibt es da jetzt Brushless?

00:21:47: Gibt's ja schon seit über zehn Jahren.

00:21:48: also... Was kommen da Neues von Bosch oder von Hilti?

00:21:52: Das Wichtigste ist immer das Akkusystem.

00:21:54: Es muss landennutzbar sein und dass du mit der einen Akkuladung sehr lange arbeiten kannst.

00:22:01: Und genau in diese Richtung arbeiten alle Hersteller die bauen ganz neue, ganz spezielle Akkussysteme, die deutlich landlebiger und in Dauerbetrieb lange arbeiten, damit du halt kein Kabel mehr brauchst.

00:22:14: Das ist die größte Innovation.

00:22:16: Natürlich kommen jetzt teilweise irgendwelche Sensoren, Apps, dass man da seinen Akkus folgen kann.

00:22:22: Man weiß wo sein Akku liegt zum Beispiel.

00:22:24: Man kann die Leistung der Maschine einstellen, dann mit dem Mitarbeiter das nicht überlastet ja... Aber das ist erstmals Spielerei!

00:22:30: Das Wichtigste ist immer, in meiner Augen ist praktisch Akkutechnologie.

00:22:34: Und die Akkotechnologie ist eigentlich ganze Industrie Weil wenn du das Akkusystem hast, das weißt du selbst.

00:22:39: Da wirst du nicht mehr einen anderen Haschler kaufen weil es für dich keinen Sinn macht.

00:22:42: Aber das ist ja meine Frage!

00:22:43: Es gab jetzt so viele Menschen die sich entweder auf das Bosch-System und das funktioniert auch mit ein paar Skwanakus also das Bosche Line System angeschafft haben damit arbeiten oder so viele Makita Akkus sind mittlerweile im Markt.

00:22:55: Also was ist denn da eigentlich die Chance von neuen Anbietern überhaupt noch mal mich zu überzeugen zum Beispiel in eine andere Akkubomachine?

00:23:03: Zu zu kaufen?

00:23:04: also ich verstehe den pitch von einher die sagen das ist so bisschen der preisleistungs.

00:23:09: Sieger und sie machen besonders besonders viele Systeme machen auch viel werbung haben auch viel umsatz dazu gewonnen.

00:23:16: aber ich bin mir total schwer vor und verstehe noch gar nicht im baumark diese zehn neuen brands dieser gibt was sind?

00:23:22: also?

00:23:22: gibt es doch so viele menschen, auch handwerker ohne festes akkusystem.

00:23:26: oder sind jetzt viele replacements in die zehn jahre alten markierter system jetzt langsam kaputt?

00:23:32: Es gibt tatsächlich welche die Brands wechseln und damit auch sehr stark gearbeitet, deswegen auch Marketing.

00:23:37: Zum Beispiel Makita teilweise nicht die Akkus was Bosch oder Milwaukee hatte weil sie waren da ein bisschen verspätet.

00:23:44: Und schon hättest du deinen Wendbewerbsvorteil wenn du besseren Akku hast.

00:23:47: So haben nicht wenige schon gewechselt.

00:23:50: Immer hat Makita es wieder aufgerollt.

00:23:51: jetzt holen wir danach aber es haben viele zu Bosch gewechselnt zum Beispiel oder auch zu Milwaukee.

00:23:56: dann

00:23:57: Herr Handwerke ist auch sein eigenes Wesen.

00:24:02: Er kann einfach mal irgendwann keinen Bock mehr auf Makita haben, weil sie ihn ins Tisch gelassen hat.

00:24:07: Da wechselt er seinen ganzen System und da guckt er nicht einmal auf seine Gelder und sagt okay jetzt bin ich bei Milwaukee ja?

00:24:13: Und dann hast du Milwaukee, er hat Milwaukee.

00:24:15: Auf einmal ist diese Gemeinschaft wieder Schelker auf dem Dorf zum Beispiel und schon haben Leute sich Milwaukee geholfen und der Herrscher locken natürlich mit super Angeboten je nach Phase damit man auf dieser Akkusystem praktisch sich umsteigt.

00:24:30: Also es gibt so Akkustartassets, die sehr günstig sind dann lohnt sich das halt zu kaufen oder die locken mega Angeboten für eine kurze Zeit und diese Kampf geht ganze Zeit.

00:24:40: Es gab ja vor drei vier Jahren den Versuch... Ja Akku-Korporationssysteme zu entwickeln.

00:24:47: Bosch-Lines ist ein relativ großes System, da gab es noch Metabo

00:24:52: CIS.

00:24:52: Metabo, genau.

00:24:53: Es gab auch einen anderen, wo ich gesagt habe als ich das zum ersten Mal gesehen hab eigentlich relativ smart und es gibt ja bestimmte Herstellermarken die haben, fokussieren sie auf zwei drei vier Produkte können jetzt nicht hundert Produkte machen.

00:25:02: Das macht total Sinn auf so einem Allianzsystem sich aufzusetzen.

00:25:06: hat sich das so ein bisschen zerlaufen oder?

00:25:07: Nein,

00:25:08: dass er entwickelt sich weiter, Bosch entwickelt das weiter, auch Metabo entwickelt das In Asien, dass fast alle Geräte die in Asien produziert werden passen auf Makita-Geräte.

00:25:19: Warum?

00:25:19: Weil in Asiens ist Makita deutlich weiter als Bosch und die ganzen anderen halt.

00:25:24: Und deswegen... Die Chinesen haben einfach gesagt okay wir haben nur Makita hier herum im professionellen Bereich oder Japan.

00:25:28: also machen wir jetzt Makita einfach kompatibel.

00:25:31: Das heißt

00:25:32: es könnten neun Akkubauer geben.

00:25:34: der heißt dann Alex Bora aber er läuft auf jeden Fall mit dem Makitaku

00:25:40: Zumindest im Moment, ich glaube Makita wird irgendwann irgendwas machen das die Maschinen mit den Akkus kommunizieren können und da entgegenzuwirken.

00:25:47: Aber ungefähr so läuft es halt.

00:25:50: Und alte Geräte funktionieren auf jeden Fall damit.

00:25:54: Die neuen Geräten haben wir mal getest funktioniert auch.

00:25:57: man muss natürlich aufpassen.

00:25:58: also ich würde jetzt nicht sage ich mal dieses Gerät mit Makita Akku nutzen oder dauerhaft bin ich mir nicht sicher obwohl die Tests haben keine Negativität gezeigt.

00:26:08: Aber ja, das funktioniert zumindest physikalisch.

00:26:11: Okay, dann schließen wir mal kurz ab wo ihr heute steht.

00:26:14: also ich habe quasi deutlich mehr Marken, ein paar Eigenmarken produziert hier.

00:26:19: aber im Wesentlichen verkauft ihr noch Makita Bosch die sozusagen großen Power Tools über alle Kanäle in Welker so eBay Amazon eigene Online Shop an den Kunden und seid noch klassischer Händler also verdient noch quasi Geld mit dem Handel von.

00:26:36: Also der Toolbass an sich gibt auch so ein Mediendienstleistung für die Hersteller.

00:26:42: Wir haben oft eingeladen, wir waren bei Hilti zum Beispiel mal wie Markenboschafter und das stellen wir in Rechnung tatsächlich.

00:26:47: Weil es uns auch Geld kostet.

00:26:49: Für uns ist eine Wien-Situation, wir brauchen den Content aber wir können für die Herrscher enorme organische Zahlen produzieren praktisch.

00:26:59: Und wir sind vergleichsweise zu Influencer viel günstiger, ja?

00:27:02: Unsere Preise sind selber sehr okay.

00:27:03: Also unser Ziel ist es nicht da, damit ich Geld verdiene, aber einfach um unsere Mediatheamkosten zu decken.

00:27:08: Wir haben drei Videograferinnen und Leute mitfahren, Hotelkosten

00:27:12: usw.,

00:27:13: also das Hauptziel ist damit diesen medialen Bereich kostentechnisch zu deckern und davon auch parallel zu profitieren.

00:27:20: Genau!

00:27:22: Da machen wir auch schon sechsstellige im sechsstelligen Bereich unsere Umsätze.

00:27:27: Und wenn oft auch gebucht sei, ich meine wir müssen es auch einplanen.

00:27:31: Wir sind auch oft auf der Neuheitsmessen wo wir praktisch das ganze als Influencer auch darstellen.

00:27:37: und genau in dieser Situation plus wir können bereits auch die Warte gleich mitverkaufen was natürlich für sich spricht.

00:27:43: Wie viele Leute seid ihr da?

00:27:44: Wie soll Ihr Team aufgestellt haben?

00:27:45: Klappt

00:27:45: fünfzig Leute.

00:27:46: Insofern also nicht das Mediatheam sondern allen.

00:27:49: Ja mediatheem ist deutlich weniger.

00:27:50: Also drei Videografen zwei Videographen einen Azubi Moderator und der Rest der Kompanie.

00:27:59: Also wenn du so schaust, ich habe die Kompanien dazu gebracht, dass sie alle zu Rampensaugen gewohnt sind.

00:28:05: Weil

00:28:05: fünfzig Leute, fünfzig Millionen, das heißt du machst eine Million Euro Umsatzkumpeter weiter.

00:28:09: Kann man so sagen ja?

00:28:10: Sehr gut!

00:28:11: Wir brauchen mehr weil wie gesagt die Margen ist das Problem praktisch Genau.

00:28:16: Und deswegen auch, wie gesagt diese Nähmengeschäfte sag ich mal mit dieser Influencer-Geschäft haben das schon fünf, sechs Leute bezahlt damit Zeichmann?

00:28:23: Ja es ist interessant

00:28:24: weil in den Podcasts die man so mit Händern aufnimmt oder in den Analysen die wir auch über Händler machen zeigt sich ja dass das Handelsgeschäft eigentlich fast gar keine Marge mehr bringt.

00:28:32: und die machen ja auch mit Retail Media mehr Geschäfte oder mit Softwaredienstleistungen.

00:28:37: Das ist jetzt der viel profitabelere Kanal.

00:28:39: und dann brauchen sie das Handelgeschäft nur noch als Durchlaufposten.

00:28:43: und das ist jetzt sogar ein relativ kleiner Händler wie bei euch ja schon sieht und bei dem das der Fall ist.

00:28:48: Und du bist ja selber Geschäftsführer, bist er selber noch am Start?

00:28:50: Das heißt ihr guckst auch noch auf die Kosten.

00:28:53: Du guckest da nicht so viel Geld verschenkst oder eben kein Konzern.

00:28:56: Das finde ich ziemlich beachtlich dass das der fall ist.

00:29:00: Wo verkauft ihr erfolgreich?

00:29:02: nur in Deutschland oder... Nein wir

00:29:03: sind in Frankreich sehr erfolgreich!

00:29:06: Wir sind auch über Machtplätze auf ganz vielen verschiedenen Ländern vertreten und jetzt mit EA ist es deutlich einfacher, natürlich noch weiter zu expandieren.

00:29:14: Nur wie gesagt die Zeiten für Expansion sind ganz sehr teuer.

00:29:17: wir gehen da sehr punktuell an und müssen sehr viel analysieren.

00:29:21: aber im Moment gewachsen so gut in Deutschland dass wir erst mal uns vollkommen nicht vollkommen aber Main auf Deutschland fokussiert haben.

00:29:28: Und wenn ihr Eigenmarken baut bringt ihr den zum Beispiel auch in Baumärkte.

00:29:33: Also Retail fängt langsam an, weil wir teilweise schon sehr range aufgebaut haben oder als exklusiver Distributor uns das leisten können.

00:29:41: Wir haben tatsächlich letzte Woche drei kleine Baustoffhänder beliefert und mit der Ware ausgestattet und tatsächlich schon erst Verkäufe zelebrieren können.

00:29:52: Mit welchen Kategorie?

00:29:53: Was habt ihr gesagt?

00:29:54: Power Tools!

00:29:55: Die Firma ProCraft.

00:29:56: Auch hier die Geschichte, das gleiche Czechs zu unternehmen bzw.

00:30:00: sogar weiter da.

00:30:03: durch diesen polnischen Hersteller Kubrick habe ich da die kennengelernt.

00:30:08: und genau das gleiches Thema.

00:30:10: Was gedacht?

00:30:10: Alles cool!

00:30:11: Wollt ihr nach Deutschland?

00:30:12: Nee, ich will gar nicht auf der To-do-Liste.

00:30:14: Lass mich das machen.

00:30:15: Ja okay was brauchst du dafür?

00:30:17: Ihr braucht die bessere Preise.

00:30:18: also okay weil ich kenne alle Preise auch zu welchen Preis man produziert.

00:30:21: Und

00:30:21: ProKraft ist es dann eine tschechische Marke die dort erfolgreich ist im Handel funktioniert

00:30:26: Genau, die ist da reingegangen.

00:30:28: Ich habe sie in Polen kennengelernt aber ja genau.

00:30:30: Wir Tschechien haben sie jetzt im Main Station und von daraus expandieren sie praktisch in den ganzen Balkanländern um baltische Länder.

00:30:38: Und ich hab gesagt Deutschland und Dach übernehmen ich praktisch vielleicht noch die Frankreich.

00:30:42: Und hier die gleiche Bemindsituation.

00:30:44: ihr bringe eins mit einem Follower.

00:30:46: Ich zeige einfach die Brand.

00:30:48: wir versuchen auch keine Scheiße zu verkaufen.

00:30:49: das ist ganz wichtig Ja?

00:30:51: Ich werde jetzt nichts unseren Leuten da vorschlagen wo ich dahinter nicht stehe Aber diese Jungs machen so einen geilen Job.

00:31:00: Wir haben mit allen WhatsApp-Gruppen, also das kannst du ja... Okay wir haben auch tatsächlich mit den großen Herstellern teilweise WhatsApp Gruppen aber da kann ich jetzt anrufen und dann geht der Geschäftsführer ran und sagt okay was brauchst du drauf?

00:31:12: Was bestellen wir jetzt?

00:31:13: Wo sind deine Probleme halt?

00:31:14: Also diese Dynamik ist halt richtig geil!

00:31:18: Wir haben hier im Vorfeld ein bisschen kommuniziert, du bist ja auch viel international unterwegs.

00:31:22: Geht es darum neue Marken zu sourcen oder versuchst Du dann auch im Ausland Dubai?

00:31:26: Oder warum immer Absatzmärkte zu erstellen?

00:31:28: Absatz-Märkte!

00:31:29: Also ich soll's natürlich auch.

00:31:30: Ich fliege jetzt übernächste Woche mit meinem Sohn nach China wieder auf die Guangzhou-Messe, so Kantonmesse einfach mal zu schauen was los ist.

00:31:38: und auch da treffen wir den Leute halt.

00:31:40: oder hier in Köln Ach, diese Messe hab ich hier.

00:31:45: Eisenwahlmesse, genau!

00:31:46: Da treffen wir auch uns alle immer, ne?

00:31:47: Das gibt's ja so einen geschlossenen Kreis an Händlern und Hechtelern... Man trinkt sich hier mal, man redet, man plant strategisch, man denkt einfach paar Bischen halt,

00:31:55: ne?!

00:31:56: Genau!

00:31:57: Als nächstes komme ich aus der Sarabajan-Unsprunglich.

00:32:00: Diese macht wechselmoment zumindest.

00:32:02: Und da wird ein nächstes Shop von uns geben.

00:32:05: Online Shop oder in den stationärer Laden?

00:32:07: Beides.

00:32:07: In Asarbayjan?

00:32:08: Ja,

00:32:08: genau.

00:32:12: Wie kommt der an Kunden?

00:32:13: Also bei John ist da auch Meter und Amazon und Co.

00:32:16: sind die da auch wieder relevant oder... Hast du das

00:32:17: wirklich hier vor dreißig Jahren?

00:32:18: Du machst ein Landengeschäft, dann verteilst du Werbung über Instagram jetzt natürlich auch aber auch in der Zeitung von mir aus.

00:32:26: ne?

00:32:27: Du kannst auch Fernsehwerbung schalten wenn du groß genug bist.

00:32:30: Aber sonst ist es so wie früher hier gewesen kleine Fachhandel Mach seinen Shop auf und die Leute da leben wissen dass es einen Fachhandelsshop gibt.

00:32:36: Und du hast ja gesagt, ihr wollt ein bisschen noch mehr machen für eure Community.

00:32:39: Nicht nur Power Tools.

00:32:40: Jetzt machst Du mir schon Tool Brothers Unterhosen gesendet.

00:32:45: Auf jeden Fall ganz witzig!

00:32:46: Das wird zu Hause viel unterhaltung gesorgt.

00:32:49: aber was gibt es da noch?

00:32:50: Also wie kann man diese Kategorien auch weiter vertikalisieren?

00:32:52: Zum Beispiel

00:32:52: der nächste Sache ist jetzt wir haben auch so einen polnischen Hersteller.

00:32:55: Latia ist hier.

00:32:56: Der sitzt so wie Engelbächt raus.

00:32:59: Also die sind Nummer eins oder Nummer zwei in Polk.

00:33:08: Wir werden jetzt bald diese Kleidung praktisch unseren deutschen Kunden darstellen, die ist vom Präsentum super teilweise sehr innovativ.

00:33:18: Diese Kleidungen werden wir versuchen.

00:33:20: wahrscheinlich, das spielt noch mit dem Gedanken, wenn ich so mache dass wenn du es bei mir kaufst du kriegst das immer in eine Rhino Box Also spielst du.

00:33:31: Damit hast du einen Box, wo du dann wechseln

00:33:34: willst?

00:33:34: Wenn ich jetzt meinen Sohn zur Gartenarbeit überzeugen will, dann kann ich sagen rauf schick mir mal statt einer Engelwärtsstraußhose

00:33:41: oder ein Latty und

00:33:44: eine Sicherheitsschuhe und da kommt die Reino-Box oben drauf, so dass das ganze Paket entsteht.

00:33:49: Genau.

00:33:49: Und später vielleicht kaufst du die Reinobox bei uns.

00:33:52: Ah ok aber also was heißt... Was ich jetzt sozusagen von ihr raushöre?

00:33:57: und du hast gesagt, so zwölf ging es alles irgendwie los in den vierzehnjährigen später.

00:34:00: Es gibt gar nicht so einen ganz klassischen linearen Weg sondern muss eigentlich jedes Jahr schauen wo gibt's Potenziale?

00:34:05: also wo gibts quasi noch Markt-Opportunitäten wo man dann neue Marken in Deutschland markt bringen kann.

00:34:10: Du musst jetzt ein bisschen Medienhaus werden was ein profitablerer Kanal sein könnte vielleicht als der Handelskanal muss dann Absatzmärkte finden bei denen jetzt kann er nur andere Händler jetzt sagt.

00:34:19: Also bei John keine Ahnung Vergesse ich einfach mal, was aber ein großer Markmal sein könnte.

00:34:25: Das heißt du musst richtig, richtig rotieren!

00:34:26: Du kannst jetzt nicht sagen die nächsten drei Jahre machen wir jetzt zusammen mit Makita und Bosch bauen wir nochmal um zwanzig Prozent Umdatzwachstum aus.

00:34:33: das kann man gar nicht prognosizieren.

00:34:35: ist

00:34:37: es richtig?

00:34:51: Richtig Druck.

00:34:52: Aber ich war ja gestern auf dem TikTok Shop Summit,

00:34:55: ähm...

00:34:57: Ich hab jetzt eure Kategorie, habe es nicht genau verfolgt.

00:35:00: be jetzt quasi da euch vertreten hat.

00:35:02: aber erzähl mal, TikTok Shop Erfahrung.

00:35:04: was habt ihr da genau gelernt?

00:35:05: Hast du auch mal Kita Geräte verkauft?

00:35:06: Wir sind der ersten überhaupt die da drauf sind in Deutschland gegangen sind

00:35:09: In eurer Kategorie?

00:35:10: In unserer Kategologie Genau also mit auch Magne Schellang und machen sehr gut Umsätze, wir wachsen sehr stark.

00:35:16: Also wenn es so weitergeht werden wir noch dieses Jahr eine Million knacken.

00:35:21: Sechs Wochen da, so ne?

00:35:23: Wir haben der eigene Produkte wieder gelouncht.

00:35:24: Wir haben die Marketingprodukte da gelauncht.

00:35:28: TikTok ist gerade sehr subventioniert.

00:35:29: also die Chinesen geben da richtig Gas das die Leute praktisch sich dran gewöhnen bei TikTok zu kaufen.

00:35:35: Die machen es über so gut sein.

00:35:36: Kampagnen Ganz

00:35:37: genau.

00:35:37: Also wir subventionieren das teilweise selbst.

00:35:40: aber auch

00:35:41: Wäre der Tiktok-Shop für mich als DIY interessant die günstigste Möglichkeit dieses Jahr gewesen Akku und Bohrmaschinen zu kaufen.

00:35:48: Ja,

00:35:49: wir haben ab und zu... Du musst mal bei uns auf Videos schauen oder dann sieht es so was da passiert weil wir teilweise ganz transparent zeigen welche Kunden das gespart hat.

00:35:57: Es gibt da Bohnen oder Wagenkörbe die hundertsechzig oder wert waren und der Kunde hat sechzig bezahlt also einfach Hundert Euro von TikTok.

00:36:06: Krass!

00:36:06: Also so stark subventioniert.

00:36:09: Aber merkt man auch dass die Kunden da drin bleiben?

00:36:10: Dass sie bei den nächsten Verkaufsshows sich wieder einloggen?

00:36:13: Wenn man die Kunden daheim erzieht auf so einen Rabatt-System Dann warten die ja oft, bis das nächste Mal dieses Rabatt-System kommt.

00:36:20: Das haben wir oft schon gehabt, ne?

00:36:21: Wir hatten das bei Rakuten gehabt, falls du noch weißt oder Paketshop gab es nochmals von der HL, ne So, All Unique glaube ich.

00:36:28: Ah stimmt!

00:36:29: Die haben sehr viele Rabatte rausgehauen und sobald Rabatte weg waren sind die Plattformen gestorben.

00:36:36: Tiktok hat aber eine ganz spezielle Eigenschaft.

00:36:38: Es ist ja Tele Shopping, Live Shopping dann diese Videos Influencer Affiliatsystem, das von einem sehr schlauen und intelligent aufgebaut ist.

00:36:51: Das einzige wo ich mich noch frage weil auch heute wenn du bei TikTok bist jedes vierte Video ist irgendeine Werbung halt ob der Kunden was mitmacht.

00:36:59: aber das ist etwas Neues.

00:37:02: Endlich können wir in Live Shopping gehen, ähnlich können wir den Influencer sagen Du kriegst erst dann deine Provision wenn du was verhofft

00:37:10: hast.

00:37:11: Also verstehe quasi aus der Handelssicht macht es total Sinn da teilzunehmen Händler gelernt, dass dies Abhängigkeit von den großen Plattformen eigentlich tödlich ist.

00:37:19: Du hast gesagt Meta hat das letzte Geschäftsmodell.

00:37:21: Den musste immer wieder dann den Kunden abkaufen.

00:37:22: die vermieten quasi deren Nutzer an dich.

00:37:26: was kannst du denn dagegen machen?

00:37:27: Du hast erzählt ihr macht einen eigenen Online Shop.

00:37:29: Bro Points also verteilt irgendwie im Punktesystem wo es am Ende irgendwie Rabatt bekommt.

00:37:33: Also funktioniert das wirklich?

00:37:35: Kann man damit wirklich Kunden binden?

00:37:39: oder ist damit die Newsletter Öffnungsrate irgendwie signalisch ganz höher?

00:37:42: Ja aber das kann sich dann nicht... Also das ist gut, was wir da machen.

00:37:46: Das würde ich auch nicht einstellen.

00:37:47: aber damit machst du nicht diese Mega-Million sag' ich mal ne?

00:37:51: Da muss man deutlich kreativer werden und da habe ich auch paar Gedanken wie ich das mache.

00:37:56: Ich bin sowieso der Meinung, wir Händler oder Brands müssen uns irgendwann mal zusammen tun weißt Du.

00:38:02: Wir zahlen wie Du schon sagst, aber erst zum Kauf einen Euro.

00:38:05: wenn man eine Euromensatz macht warum nichts... Mach mal innerhalb des Plattforms ein Erhändler-Love-Customer und geh mit Cashbacks von einfach an den Kunden zurück, anscheinend an die Händler.

00:38:18: So was in der Art...

00:38:20: Dafür müsstest du es dir erst mal direkt erreichen!

00:38:22: und digital erreicht zu sehen auf die Plattform.

00:38:24: Ja, aber

00:38:24: danach, wenn jeder von uns das macht und sagt, wir sind alle hier...

00:38:30: Das passt sehr gut zum Vorteil vorhin gehaltener mit State of the e-Commerce.

00:38:33: Wo ich so ein bisschen herausgearbeitet habe, dass auch der Tenor gerade in den Podcasts, die ich mit Flo Heinemann uns aufgenommen hab, eigentlich ist er der stationäre Modell doch ganz geil!

00:38:42: Weil die stationäre modell wo du vielleicht eine Umsatzmiete hast haben jetzt Facheinler nicht, denen gehören oft der Laden selber.

00:38:47: bei vielen anderen Ländern ist also die Zahl ja nur zehn Prozent vom Umsatz als Miete.

00:38:52: Das sind ja deren Kaks und können viel profitabler die Produkte rausbringen, weil der Kunde fährt selber.

00:38:59: Du hast keine Logistikkosten, du hast eine viergängige Turrenrate... Und jetzt wo ich mit deinem Modell anhöre und du kannst das so profitabel, weil ihr so grindet!

00:39:08: Weil du mittendrin bist, weil du jedes Jahr ne neue Idee hast.

00:39:11: Weil du jetzt einen Shop in Asaba Jan baust, weil irgendwie noch nen Typen mit den Tschechien auftreißt.

00:39:15: Sollte sagen bist du richtig schutzsagen?

00:39:18: Aber jetzt sagen wir, ich bin ein bisschen fauler als Rauf.

00:39:20: Ich möchte ein bisschen bequemmeren Handel machen.

00:39:24: Dann müsste ich doch eigentlich einen stationären Handel aufbauen.

00:39:28: Am Ende ist es halt ein Fachbaumarkt, den man irgendwie baut.

00:39:31: Der hat ja eine höhere Mahle als du!

00:39:33: Das

00:39:34: hättest Du in der Behauptung, das weiß ich nicht.

00:39:36: Wahrscheinlich sogar schon... Ist jetzt auf Skalierung, weil ich habe meine Logistik, meine Mitarbeiter alles in einer Ecke.

00:39:45: Retail kann ich nicht.

00:39:46: Zum Beispiel die tschechische Kollegin von dem ich sprach, der sagt zu mir auch rauf du musst Retail gehen und ihr habt vollkommen recht.

00:39:51: Weil jetzt ist Retail günstiger als diese ganze digitale Perversion.

00:39:57: mittlerweile kann man sagen.

00:39:57: Ich glaube mittlerweile sogar das Katalog günstigere also bei Meta Wärmung zu schalten einfach wenn ich jedem mein Katalog andrücke wie damals weißt

00:40:06: du.

00:40:06: Hast du mal getestet?

00:40:07: Noch nicht, ich zahle das aber.

00:40:10: Warum nicht?

00:40:10: Wir überlegen mal.

00:40:11: Jede Woche kommt ein Katalog, hol's da durch EI kauft...

00:40:14: Du hast ja die Dresden, was Millionen Kunden, ganze Millionen sind nicht teuer an Karotten zu drucken.

00:40:17: Ich hab' die Daten von mir aus genau.

00:40:19: Da kannst du Parabata reinpumpen und man kann auch... ich arbeite auch sehr viel an Gedanken wie kriege ich den Kunden ohne für die Wärmung zu bezahlen.

00:40:26: Also zum Beispiel dass ich meine Kartonage brände oder dass ich Kooperation starte.

00:40:30: Ich verkaufe Elektromärkzeuge, du

00:40:32: z.B.'s

00:40:32: Fahrersattel', ja?

00:40:34: Warum kann ich deine Gutscheine bei mir packen und meine Gutsscheine bei dir zum Beispiel?

00:40:39: Gürstige Werbearten, als einfach in die Meta das Geld rein zu scheißen.

00:40:45: Da bin ich auch sehr dran.

00:40:47: In den USA gibt es ja viel, dass du diese fahrenden Werkzeughändler hast.

00:40:52: Die fahren dann zu den Werkstätten sozusagen, die haben hinten drauf das komplette Milwaukee Sortiment oder ein anderes Sortiment und dann kommen dann die sozusagen Werkstoff-Bittarbeiter raus.

00:40:59: Und da ist es ja oft so in den USA, dass die Mitarbeiter im Werkstädten jeder hat sein eigenes Zettel Werkzeuge, was er irgendwie mitbringt.

00:41:08: Hier kauft ihr die Werkstatt?

00:41:10: Du könntest ja hier machen wenn du jetzt hier... Also meine Wette wäre, wenn jetzt hier dich vor dem Exkustel mit einem Sprinter, mit einem starken Makita-Angebot und oben drauf, sagen wir mal darüber schreib ich noch den Amazon Preis, sagen einmal hundert Euro oder drunter machst du jetzt der Vorortpreis Aber nur hier.

00:41:29: Ich glaube, du würdest hier mehr verkaufen in einer entsprechenden Zeit, entsprechend auffahren als in der Insta oder Metacampagnen?

00:41:34: Das muss sein!

00:41:35: Ja aber auch hier haben wir mehrere Probleme für das.

00:41:38: Malkosten, wenn man damit hat sind sehr hoch geworden und dass auch die Mitarbeiter mehr in der Tasche hatten, muss man ehrlich gesagt sagen.

00:41:46: an diese ganze politische Inferitionssituationen.

00:41:50: dann Motivation.

00:41:51: Die jüngeren Leute haben weniger Motivation.

00:41:54: Überleg mal, die letzten fünf Jahre für die zwanzigjährige waren nur Käse, Covid-Kriege, Chagipiti und der Eier.

00:42:02: Und du weißt doch, spielt auch die Schule eine Rolle?

00:42:05: Wer dich handwerkt oder geht doch studieren... Da gibt es so viele Fragen für die Jüngere, ne?

00:42:09: Die musst du erstmal motivieren!

00:42:11: Da muss ja das unsere Hunger wieder erwecken zu sagen, ich gehe jetzt arbeiten für jemanden halt.

00:42:15: Glaubst

00:42:15: Du, der Hunger kommt wieder?

00:42:16: Muss!

00:42:17: Wenn die Zeiten schlecht werden sag' man ja, dann ... Erzieht das an die stärkere Leute praktisch.

00:42:22: Da gibt es einen TikTok-Spruch irgendwo, so... Das wird besser!

00:42:26: Aber Trosten beschäftigt das jeden gerade.

00:42:31: Und warum gehe ich nach Azerbaijan?

00:42:32: Weil da einfach der Mitarbeiter kosten sind deutlich geringer.

00:42:35: Mitte ist geringe auch wenn ich besser bezahle.

00:42:37: Wenn ich doppelt so viel bezahLE als durchschnittliche Mitte oder durchsündliche Lohnen in Azerbaijan bin ich effizienter weil die Marktpreise genauso wie hier.

00:42:47: Die Margen sind dann sogar teilweise höher als hier.

00:42:49: Ah, okay.

00:42:50: Und da kannst du diese Experimente machen.

00:42:52: Das heißt ich weiß nicht ob du jetzt eigentlich mal so in den Drittländern waren aber...

00:42:58: Im Merching Market.

00:42:59: Ja das ist im Merching market.

00:43:03: Zum Beispiel die Restaurants.

00:43:04: Wenn du dahin kommst, ist der Service viel besser und mehr Leute kümmern sich um dich weil man kann es sich einfach leisten.

00:43:10: Der deutsche Gastronom muss jeden Tag damit kämpfen dass er die Zeche zahlt.

00:43:14: Das ist der Unterschied praktisch.

00:43:17: Schub öffnen mit fünf Mitarbeitern, die ich ausbilde.

00:43:21: Durch die AI, die darum heutzutage kannst du seine Akademie bauen und dann können unsere deutsche Mitarbeiter das erzählen.

00:43:26: Das Flugzeug übersetzt wird eine Sprache.

00:43:28: Und einen Leute vernünftig ausbilden damit sie die Ware vernünftig verkaufen.

00:43:31: Aber wie

00:43:31: gehen denn dann die großen Marken um?

00:43:32: Also Makita, die haben jetzt quasi Millionen von Kunden auch in Deutschland.

00:43:36: Die müsst ihr noch sagen eigentlich habe ich gar keinen Bock auf Amazon abhängig zu sein oder von Rauf oder von anderen.

00:43:42: Ich möchte doch die Kundenzug an die wir selber haben!

00:43:45: In der Makita App, in der du in Zukunft ja den Status deiner Akkus und Geräte überwachen kannst.

00:43:50: Und vielleicht auch Updates einspielst.

00:43:51: Oh Gott, da habe ich gar keinen Bock drauf.

00:43:53: Ich überlege gerade wenn Akkubohre auch Update machen müssten demnächst Firmware Update.

00:43:57: Da hab' ich gar keine Lust darauf.

00:43:58: Aber okay.

00:43:59: Oh oh Gott!

00:44:00: Naja aber die haben mir die gleichen Gedanken.

00:44:02: Die sagen auch hey ist richtig teuer geworden?

00:44:04: Ja die Handelsmarche singt.

00:44:05: unsere Händler haben auch ein Problem die Kunden zu motivieren.

00:44:08: Lass doch die Kunden lieber selber bedienen.

00:44:10: Ja das kann passieren also direkt kommen so mal dass er Herrscher da selber irgendwann macht.

00:44:15: Über diese Gedanken mache ich mir auch gesorgen, deswegen meine Antwort ist Relevanz zu gewinnen.

00:44:19: Also ich habe über eine Million Follower, sprich ich bin Relevant für Makita Ich werde Retail Shops aufbauen und ich bin relevant für Makito.

00:44:26: Was heißt das nicht?

00:44:28: Und ich kann einen großen Umsatz mit Makita machen Aus irgendeinem Grund besser als Sie selbst vielleicht In meinem Segment, also mein Antwort darauf ist Relevant Und die kannst du heute wie gesagt über stationäre Schubs erreichen.

00:44:41: Vielleicht werden sie auch welche selber aufbauen, aber die brauchen trotzdem sag ich mal ein paar Mitplayer.

00:44:45: und dann sagen wir der Einheitschef hat im OMR Podcast gesagt diese mittlerweile die größte Power Tool Marke größer als Makita.

00:44:51: stimmt das?

00:44:53: Das weiß ich gar nicht.

00:44:54: also in Deutschland meinste wahrscheinlich.

00:44:57: Wir kriegen immer solche Zahlen, wenn es tut dass es immer liefert.

00:45:01: da muss ich mal nachschauen.

00:45:02: Eine Milliarde mittlerweile pro Jahr.

00:45:05: Interaktional

00:45:06: über eine Milliard habe ich gelesen, ja genau.

00:45:08: Was haben sie besser gemacht als die anderen?

00:45:13: Die haben Internet verstanden, meine Meinung nach jetzt.

00:45:16: Wenn du bei Amazon gehst, die haben den Listing sehen gut aus, gute Bewertungen, präzise Leistung super und da hatten keine Konkurrenz gehabt.

00:45:24: ganz lange Zeit wo Sprünge war teurer teilweise und der Rest der Player waren nicht da.

00:45:29: Das

00:45:30: heißt es gab keine Preiseinstiegsmarken, so wie ein Helden das gemacht hat?

00:45:34: Ganz

00:45:34: wenige.

00:45:34: Ich weiß nicht... Außer

00:45:36: Aobi?

00:45:37: Ja aber in Europa, also sie müssen in Deutschland eher unrelevant.

00:45:40: Da gibt's da noch Bosch-Grün okay.

00:45:42: Bosch Grün war auch stark,

00:45:43: aber teuer.

00:45:44: Teuer war zumindest.

00:45:45: Ja und Bosch Grünen war so teuer als Makita fand ich.

00:45:48: Man mag sein, also die Boschgrümer haben wir noch nie richtig verkauft.

00:45:51: Und irgendwann kam Parkside.

00:45:52: Parkside ist halt ein bisschen gestürmt.

00:45:53: Stimmt!

00:45:53: Da reden wir gleich nochmal drüber über Parkside

00:45:55: Genau.

00:45:56: Und jetzt, jetzt kommt.

00:45:57: Jetzt ist die Welt da, dass die Chinesen selber reinkommen und dann gibt es ganz viele... Mit

00:46:00: welchen Marken?

00:46:01: Ah ich habe der ... Die TV jetzt Ich hab' die ganze Marke nicht im Kopf.

00:46:06: Es gibt ganz viele Non-Nähmarken, Amazon ist ja voll damit Ja.

00:46:09: Also und dann gibts zwei, drei vier Player die sehr stark auf dem Markt sind.

00:46:15: Ich komm grad nicht auf den Namen.

00:46:16: Genau

00:46:16: Parkside beobachte ich auch schon seit längerem.

00:46:19: sozusagen kommt ihr aus dem ganzen Diedelschwarzgruppen umfeldt Ich weiß gar nicht wie ich darauf gekommen bin irgendwann mal Schweiß-Influencer gefolgt und es gibt so ein Parkside-Rigschweißgerät, was immer wieder mal bei Lidl in der Wochenaktion ist.

00:46:34: Er erklärt das immer ganz gut mit dem Begeistert von den Produkten.

00:46:36: mittlerweile gibt's aber noch viel mehr von Parkside.

00:46:39: Und Parkside hat ja auch Arnold Schwarzenegger als Testimonial total beeindruckend quasi eine Eigenmarke eines großen Händlers die wirklich schafft so als Marke wahrgenommen zu werden außerhalb des Händers.

00:46:53: Was machen die richtig?

00:46:55: Die haben alle Voraussetzungen, um das zu machen.

00:46:57: Sie haben Geld, sie haben Marktplätze, Kaufland zum Beispiel und die haben stationäre Ortschaften.

00:47:02: wiederum also eigentlich wenn Schwarzgruppe etwas auf den Markt bringt es muss erfolgreich sein oder du musst ein Manager kündigen weil die haben wirklich alle Varaussetzung, um dass zu machen und die sind maximal auf Preisleistung gegangen was auch richtig ist weil du brauchst das Wissen um das aufzubauen.

00:47:19: man darf aber nicht vergessen wenn du nach China gehst und willst einen Bosch-Maschine nachbauen, die irgendeine spezielle Funktion hat.

00:47:25: Du kriegst einfach keinen Hashtag dafür.

00:47:27: Nein?

00:47:28: Nein!

00:47:28: Also diese Plänenwerkzeuge nachzumachen ist ein riesiger Aufgabe halt.

00:47:33: Wir machen ja... Ich

00:47:33: hätte gedacht es wäre jetzt voll einfach zu sagen kommen wir hier in den boschgrünen Alkoburger bauen wir mal was ähnliches Heiberpreis.

00:47:39: Ja aber wenn du tiefer gehst, wenn du spezieller wirst.

00:47:41: Riese oder...

00:47:42: Speziell Funktionen, Genauigkeit, Kompatibilität und so weiter.

00:47:46: da wird schon als deutlich schwerer weil du brauchst andere Motoren, du brauchest andere Magneten.

00:47:51: Für die Heimwerker ist das gar kein Problem.

00:47:54: Aber sobald du ticke weiter gehst, zum Beispiel wir haben ja Prokraft Industrial und die Prokraft normale Grünelinie, Grünelinie haben wir Hundertfünfzig Geräte.

00:48:04: Das waren

00:48:05: diese Tschechische.

00:48:06: Genau.

00:48:07: Aber im Industriealbereich um diese Qualität zu gewährleisten, haben wir gerade mal fünfundzwanzig Geräten.

00:48:13: Also und Industrial heißt dass es geht auf einen Qualitätsniveau wie Festtool?

00:48:19: und durchdachter und spezialisierter.

00:48:22: Das ist dann die Qualität, wie Makita, Bosch... Boschblau.

00:48:26: Zumindest das ist der Anspruch.

00:48:28: Und das ist schwer einen Hersteller oder mehrere Herstellern zu finden in China, die das in der Qualität liefern können?

00:48:34: Ganz

00:48:34: genau.

00:48:35: Dann

00:48:35: wird es auch irgendwann schnell teuer wenn du nicht die entsprechenden Stückzahl machst.

00:48:38: Na gut, die Preise sind... Genau.

00:48:40: Die Stückzahlen ist das auch.

00:48:41: und dort weil wir müssen teilweise die Fabriken als Buchung kümmern, dass sie ja für uns produzieren oder... Und ProKraft an sich ist auch keine kleine Bude, die machen um den Siebzig Millionen Umsatz.

00:48:49: So eine Aussage der Deutschland usw.

00:48:51: Spür ich die Arme schon in der Linie da drüben.

00:48:54: aber du brauchst Menge, um da einzukaufen zu können.

00:48:59: Gibt es abgesehen von dieser... Von diesen Akkus?

00:49:01: Jetzt hat Herbert gehört.

00:49:02: Vierzig Volt!

00:49:03: Ist jetzt das nächste System.

00:49:05: Stufe ein Akku vierzig Volt oder zwei zwanzig Volt Akkus zusammengekommen?

00:49:08: Ein Akku.

00:49:08: Ein Akku-Fürzig Volt.

00:49:09: Also klassische Progeräte, irgendwelche großen Lautbläser oder eine Kapp und Gärungssega... So

00:49:14: ein bisschen was

00:49:15: viel Leistung braucht?

00:49:16: Ist ja nicht nur alles die Leistung aber auch die Dauer.

00:49:19: Da kannst du ja länger arbeiten teilweise.

00:49:22: Ja okay.

00:49:23: Wobei Wolf ja am ersten Mal Leistung ist und ich frage sozusagen wie viele der dann da drin sind, wie groß der Akku war.

00:49:27: Aber wenn

00:49:27: er nachschraubt war, ist es einfach nie so viel Leistungen, dadurch kann man das länger lernen.

00:49:30: Ja ok, das stimmt.

00:49:32: also dieser Trend ist mir noch ein bisschen vorbei gegangen weil Siehst du denn, dass die anderen Marken... Also ich finde zum Beispiel Parkside macht das extrem gut mit Influencer bei YouTube.

00:49:41: Ich nehm die vor allem quasi über Influenza-Videos wahr wo Sachen getestet werden und die Schwarzen Ergerwerbung finde ich extrem cool.

00:49:48: Und ich glaube sie hatten, war das Parkside oder Spax?

00:49:51: Die Conny Reimann den Influenser auch genügt haben.

00:49:53: Ich glaub es war Spax.

00:49:55: Vielleicht

00:49:55: doch Parkside.

00:49:58: Machen das andere Marken auch?

00:49:59: Also fangen jetzt auch an sozusagen Eigeninfluencer-Content zu bauen, eigene Creator Studios zu gründen.

00:50:05: Bosch ist ein super Beispiel!

00:50:07: Also Bosch hat jetzt eigene Creator, eigene Channels arbeitestag mit Influencern zusammen und mit den Händlern zusammen...

00:50:15: Also Bosche ist aufgewacht weil Bosch war.

00:50:17: jetzt in vielen anderen Podcast folgen immer so guck mal so langdame deutscher Konzernen die schaffen das irgendwie nicht.

00:50:21: aber du sagst jetzt im Powertool Bereich machen sie auf.

00:50:25: also Bosches für mich im Moment sehr sehr aufgewach.

00:50:28: Die hören zu, die machen mit.

00:50:30: Also wirklich an Borsch ein riesiger Kompliment.

00:50:32: Ich weiß nicht, ob ich die Namen nennen darf von meinen Kill-Countern... also diesen On Top geben richtig Vollgas!

00:50:38: Aber auch die Makita, da gibt es auch kulturelle Unterschiede, das muss man unterscheiden ne?

00:50:43: Makita ist sehr japanisch geprägt.

00:50:45: So, dass sie immer in jedem Land einen japanischen Geschäftsführer, der da so den Bushido weggeht von mir aus, sprich um die warmzubekommen braucht es deutlich mehr Zeit.

00:50:54: aber auch die merken langsam okay jetzt muss es langsam besser werden Und es wird auch besser, tatsächlich.

00:50:59: Die Amerikaner haben gar keine Wange.

00:51:02: Amerikanern wollen, die geben Vollgas und wissen ganz genau wie das läuft... ...und so ja!

00:51:07: Die ganzen Marken wurden deutlich social media-freundlicher und verstehen ich muss den Kunden dachholen.

00:51:13: Würdest du deinen Kindern heute noch empfehlen Power Tool Händler zu werden?

00:51:20: Wie ich schon sage für mich ist Power Tool ein Instrument um was noch größeres aufzubauen.

00:51:27: Mein Sohn in dieser S-Fünfzehnte ist ja doch in der Firma, aber was er macht, er nutzt mein Ecosystem um andere Sachen aufzubauen praktisch.

00:51:37: Und ich sehe Power Tools für mich als eine der Kategorieen wo ich wachsen werde... Ich würde meinem Kindern empfehlen Händler zu werden.

00:51:44: Ob es Power Tools Händlers oder Wasserhändlers.

00:51:47: Du würdest

00:51:47: deinen Kindern empfinden Händlern zu werden?

00:51:48: Ganz

00:51:49: genau!

00:51:49: Dass du die Gegenteiligen Empfindungen nicht geben würdest.

00:51:51: Warum glaubst du haben Händle nach vorne noch ne Rolle?

00:51:53: Weil du hast ja gerade beschrieben Der Marktplatz kriegt eigentlich die ganze Marge.

00:51:57: Aber weil Händler wird heutzutage, oder man denkt das Händl ist heute einfach nur kaufen und verkaufen.

00:52:03: Wenn du heute als Händer beleben willst, du musst kreativ sein, du muss Entwickler sein, Du musst an das Produkt denken.

00:52:10: Händle ist heute nicht nur einfach... Vielleicht habe ich mit Händlers das Falsche ausgedrückt.

00:52:15: Du musst Brandbilder werden!

00:52:17: Und zwar ditussiert.

00:52:19: Eigentlich ein Creator?

00:52:21: Ich muss

00:52:21: ein Sonja-Creator werden, weil am Ende als wenn er ein Creator ist und dann bei TikTok für eine Million Makita Sachen verkauft, kriegt er zehn Prozent.

00:52:28: Ach

00:52:28: das meinst du?

00:52:28: Nee, Creator ist zu simpel!

00:52:31: Dann gibt's morgen irgendeine Idee dazu.

00:52:33: Er muss lernen Produkte in Perfektionen aufzubauen, dies vertreiben zu können und dadurch muss auch ein Brandhändler sein.

00:52:41: Früher war ja Brand kein Händler, früher hat die Branden aufgebaut und tausende Händlern das in der Hände gedrückt.

00:52:47: heute musste Brand selber auch verkaufen können.

00:52:50: Okay, wo siehst du Twillbrothers in fünf Jahren?

00:52:55: In fünf Jahren sind wir deutlich gewachsen was Umsatz angeht.

00:52:58: Ich weiß nicht ob ich mein Umsatz proportional zu meinen Mitarbeitern wachsen wird weil wie gesagt durch den technologischen Fortschritt heute schon können wir deutlich mehr Sachen machen als vorher.

00:53:09: meine Mitarbeiter sind Teil des X-Five und X-Ten was ihren Arbeit an geht.

00:53:15: Wir werden sehr sehr AI basiertes Unternehmen sein, weil siebenundzwanzig werde ich meine ganze Software rausschmeißen und eigenes installieren.

00:53:25: Also wir arbeiten daran Tag und Nacht, der sehr agentenbasiert ist oder skill-basierte ist, der uns Menschen, sag ich mal bei unseren Entscheidungen mega hilft.

00:53:33: Ich werde Retailstores haben aber das sind richtig coole Retail Stores.

00:53:36: also da willst du dahin gehen um nicht nur einfach eine Makita zu kaufen Da bist du dahingehend und mit deinem Kind zum Beispiel Zeit zu verbringen?

00:53:45: Ein dinner gemacht hier sozusagen vor der dem xk in china zone dinner wo ich mit chinesischen unternehmern mich getroffen haben bei deutschen Unternehmern und wir so ein bisschen überlegt haben wo geht da markt eigentlich hin?

00:53:54: was ist das wertschöpfungspotenzial.

00:53:56: Und es gibt ja seit zehn zwanzig jahren entrennt das chinesische holdings oder singaprolding sehr deutsche unternehmen marken aufkaufen die entsprechende produktionskapazität dann nach schina holen aber eigentlich mit den marken jetzt weg an ihr.

00:54:08: So, mittlerweile sind ja die Qualitäten, die in China entstehen.

00:54:10: In vielen Kategorien viel größer ist als was in Europa entsteht.

00:54:13: Ja mal quasi extreme, äh sozusagen extrem, extremen Vorsprung!

00:54:17: Das würde ich auch im Bereich Power Tools erwarten über kurz oder lang.

00:54:21: Dass da quasi schon Marken entstehen, die extrem stark sind.

00:54:24: Die dann mal sagen okay komm wie bringe ich eigentlich diese Marke?

00:54:27: Lassen wir mal mit drauf.

00:54:29: Lass mal eine Marke quasi entwickeln für Europa oder lass mal sie eine günstige Marke, die vielleicht gerade insolvenz ist, in Frankreich kaufen Und dann stecken wir die komplette schnäsische Produktionskapazität dahinter und bringen sie auf den Markt.

00:54:40: Gibt's das schon?

00:54:41: oder sind es tatsächlich noch diese ganzen Amazon-Einstiegsmarken, wo ein Akkubohrer für zwölf Euro kaufen kann?

00:54:47: Wir wissen, dass hält jetzt irgendwie nicht so lange, da kann ich so viel aber für dreimal Schrauberrein drehen.

00:54:51: funktioniert also müsste es doch schon geben.

00:54:53: Also

00:54:53: im Ausland... Er hat gesagt, ich habe die Marke nicht ganz total zu machen.

00:54:58: Die Marke ist einer der beste Marke, der soll in der türkischen Farbe.

00:55:02: Total expandiert überall sehr stark.

00:55:04: Das sind schniedische

00:55:05: Marke.

00:55:06: Die haben riesige Räder...

00:55:07: Total Power Tools?

00:55:08: Total

00:55:08: Power tools.

00:55:09: Gugelich

00:55:09: mir mal!

00:55:11: Und das hast du heilstetag.

00:55:13: Sind die viel besser?

00:55:15: Sollte sagen, sie schaffen dies quasi, dass es gleiche Niveau wie ein Bosch in den Markt zu bringen, aber zu zwanzig Prozent günstiger.

00:55:21: um Preisen?

00:55:21: Noch nicht.

00:55:22: Da sind

00:55:23: sie noch nicht.

00:55:25: Wir sind einheitliche Qualität, vielleicht die besser oder schlechter, je nachdem was wir da bauen.

00:55:30: Diese Expertise gibt ja nur sechs bis sieben große Hecherler und die kommen aus drei Ländern, also aus drei Kulturen wenn du so willst.

00:55:38: Es gibt die Deutschen, das ist Bosch Metabo, okay Metabo hat sich gehört Japanan aber sonst alle deutsche Qualität Festool, Fein, es ist auch die Ecke hier halt.

00:55:46: Da haben wir die Amerikaner, das sind Blakendecker, Devolt und Milwaukee praktisch, obwohl Milwaukee ist eineinhalb Deutsch.

00:55:54: Und dann gibt es Japaner, das ist die Kokigruppe praktisch und Makita.

00:55:58: Das war's!

00:55:59: Wenn man weiter schaust, gibt es kaum noch Marken, die da so relevant sind... ...und erst Salat kommt gar nichts.

00:56:04: Aber fast alle von denen lassen noch in China produzieren?

00:56:08: Teil von den produziert immer noch hier im europäischen Bereich zum Beispiel Festtun oder Fein,... ...aber der Trend geht natürlich dahin oder schon immer da in China zu produzieren.

00:56:17: Weiß aber nicht heiss, dass es schlecht ist, weil sie kommen dahin mit einem Setup, ich weiß nicht ob man so ein Werk war, wo... Bosch zum Beispiel produziert.

00:56:24: Da ist alles tip top, das sind deutsche Standards aber halt kein deutsches Mitarbeiter.

00:56:29: Krass!

00:56:30: Okay also ich habe verstanden sozusagen was du deinem Sohn empfehlen würdest wohin die Reise geht für Tool Brothers.

00:56:35: wenn du jetzt einem Zuhörer der gerade an der Enthaltung steht sich sein erstes Power Tool Set zuzulegen, eine Empfehlung geben müsstest?

00:56:43: Was würdest Du sagen?

00:56:43: okay hier das ist Dein Set, sonst geht es ja los mit dem Akkubohrer und Ladegerät und dem Akku...was wäre das?

00:56:48: Also wenn Du Professionale bist Ich bin immer noch Freund von Makita, weil ich ihn mit Makita angefangen habe.

00:56:55: Und ich würde ja dem Kunden nur das beste Preis Leistung im Moment anbieten würden tatsächlich auch Bosch empfehlen, weil einfach Bosch gerade super Angebote auf dem Maximum ist.

00:57:04: Wenn man Etagen runter geht und sagt, ich bin Heimwerker und ich brauche keine so größere Qualität dann würde ich von Herzen die Firma Procraft empfehle, die ich auch gerade als exklusiver Distributor vertreibe weil ich dahinterstehe.

00:57:18: Ich kann es natürlich sagen, was ich vorhin nicht sonst habe.

00:57:19: Aber ich will jetzt halt keine Werbung machen, die steht bei mir auf der Seite.

00:57:22: Diese Marke kann ich empfehlen, vom Preis Leistung ist sie top und rechts kann man selber praktisch herausfinden.

00:57:28: Und ganz kurz noch dazu deine Frage, was wird Tulbasas in fünf Jahren?

00:57:32: Ich will das in fünf jahren zum Beispiel hier sitzen und deine Jacke, die du gerade anhast ein Tulbadas Logo hat.

00:57:39: Kleines Tulbados Logo weil du sagst ach das ist diese Marke!

00:57:43: Ich wollte

00:57:43: erstmal auf diesen Engelberg Strauß-Wettbewerberhose.

00:57:46: Die gucke ich mir erst mal an... Das ist

00:57:48: ja für Garten, aber ich will ja bei dir auch zu Hause sein!

00:57:50: Wir haben uns zum Beispiel bei Toolbusters eine Linie versucht zu produzieren, After Work.

00:57:55: Sondern das ist was Handwerker nach der Arbeit anziehen sollte, könnte oder wollte ein Tommy Hilfiger für den Handwerk hat zu werden als Beispiel, ne?

00:58:03: Okay, aber das ist ja schon sehr breit.

00:58:04: dann also krasse Visionen auf jeden Fall.

00:58:06: Das

00:58:06: ist die Vision und detaillt jeder bei mir in der Firma.

00:58:10: Und das ist auch keine einfache Version, weil in Pakistan...

00:58:13: Wo sitzt ihr vielleicht noch für die Leute?

00:58:15: In

00:58:16: Göttingen.

00:58:16: Genau!

00:58:17: Ich bin nach Pakistan geflogen und ich wollte gucken was es kostet wie man das produziert.

00:58:23: Oh da brauchst du doch sehr viel Wissen um Klamotten zu produzieren.

00:58:26: Ja?

00:58:27: Ja sehr viel wissen.

00:58:27: also es ist nicht so einfach.

00:58:28: Also wenn du das richtig machen willst oder auch viel mehr Geld als ich dachte natürlich verschiedene Farben, verschiedene Größen immer wieder vorfinanzieren.

00:58:36: Qualität muss ja auch stimmen.

00:58:38: aber Step by step, eine Eigenschaft hat unsere Firma.

00:58:43: Egal was wir uns vorstellen das erreichen

00:58:45: wir.".

00:58:46: Sehr cool!

00:58:47: Sehr gute Abschlussworte.

00:58:48: vielen Dank dass du da warst hier im Podcast.

00:58:50: ich verfolge das weiter.

00:58:51: ich teste auch deine ganzen Eigenmarken aus bin ja ein großer Fan von diesen ganzen Geschichten und teile dann auch ob das alles funktioniert.

00:58:57: danke

00:58:57: dir Danke für deinen Einladung.